『SaaS』电商SaaS龙头有赞营收翻倍，有望持续改善业绩 | 亿欧读财报 |电子商务|双11致富故事|美好，一直在

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3月27日，中国有赞发布2019年财报。财报显示， 2019年，有赞整体收入达到11.7亿元，同比增长99.7%；归母净亏损为5.92亿元，同比增长37.2% 。
收入翻倍，龙头地位凸显有赞是一家电商SaaS服务公司，目前旗下拥有：有赞微商城、有赞零售、有赞教育、有赞美业、有赞小程序等SaaS软件产品，帮助商家网上开店、网上营销、管理客户、获取订单。在第三方电商SaaS细分领域内，有赞一直被视作行业龙头。
凭借近100%的营收增长速度， 2019年，有赞在第三方电商SaaS市场的市占率达10% ，远远高于其他第三方电商SaaS产品，电商SaaS龙头地位得到凸显。

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财报显示，有赞的收入主要由SaaS收入和延伸服务收入构成，两项业务收入为7.44亿元，同比增长137.6% 。
在付费商家数量和单位商家收益增长的共同驱动下，公司实现包含年费和插件费的SaaS收入5.94亿元，同比增长145.0% 。包含云服务费等各类增值服务在内的延伸服务收入为1.50亿元，同比增长112.2% 。
作为交易类SaaS服务商，有赞的GMV（成交总额）一直有着亮眼表现。 2019年，有赞服务的商家的GMV达到645亿元，相较于2018年的330亿GMV规模，同比增长95% 。从2016年到2019年，有赞所服务的商家交易额相继达到100亿、200亿、330亿、645亿。

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毛利率的提升，也反映了有赞产品服务较强的竞争力和正向的发展态势。 2019年，公司毛利率由2018年的33.8%增长至51.9% 。有赞称，毛利率提升主要得益于高毛利率业务SaaS及延伸服务的占比提升。与此同时，得益于广告业务，其他收入毛利率也显著提升。
销售、研发费用高企，处于业务扩张期企业SaaS产品变现难是业内长久的共识。虽然成交额和营收均实现快速增长，即使是作为行业龙头的有赞，仍然没有抵达盈利点。
财报显示， 2019年有赞归母净亏损为5.92亿元，同比增长37.2%；经营亏损为9.96亿元，相较2018年的7.72亿元增长29.0% 。
在成本管控方面， 2019年有赞的成本为5.63亿元，同比增长45.1% 。其中交易费及渠道成本占比最高，在整体成本中占比达57.1% ，相较于2018年增长47.2%至3.21亿元。其他经营开支为3.41亿元，同比增长79.7% ，主要是研究及开发现金支出增长所致。
整体来看，较高的销售费用率和研发费用率，是公司费用高企的主要原因。同时，两项费用也体现了公司在业务扩张期，双向发力销售和研发。随着规模效应的显现，销售和研发的投入有助于有赞在未来获得长期稳定的获利能力。
私域电商风口至作为电商SaaS龙头， “私域电商”兴起，绝对是有赞值得关注的行业趋势。
近年，公域流量平台吸引力下降，而私域流量平台不仅有着更低的成本，更有着让商家实现主动运营的显著优势。进入2020年，受疫情影响，商家在线化运营的需求更为迫切，加速了私域电商概念的普及与落地， 2020年也因而被称为私域电商标配元年。
作为全渠道经营的SaaS系统及一体化新零售解决方案提供者，有赞可以为商家搭建私域平台渠道，帮助商家主动触达老客，通过各类营销玩法大幅提升留存和复购。
与此同时，出色的产品力、完善的增值服务、一站式对接多平台等优势，也使得有赞在瓜分私域流量红利中独具优势。
短期内，有赞的SaaS收入和延伸服务收入有望继续高速增长。长期来看，有赞将持续受益于私域电商规模的爆发。