以林清轩为例 ， 线下门店的客单价能达到线上的3倍 ， 所以 ， 我很倡导 ， 未来每一个商场的任何一家门店都应该用线上手段往购物中心导流 ， 做数字化直播门店 。
/ 观众互动提问/
问： 疫情的影响结束后 ， 林清轩在线上线下的布局战略会改变吗？
答：未来我们有一个计划叫“林清轩的数字门店 ， 全天候在线” ， 所谓全天候在线 ， 约等于全天候直播 ， 取消门店的收银台和高货架 ， 留下体验台和展示桌 ， 把橱窗变成直播间 ， 呈现出全新的商业形态 。

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如涵把自己定位于KOL推荐赛道 ， 与之并行的是智能推荐 ， 正是这两条赛道驱动着零售不断向前发展 。 KOL推荐赛道的玩家需要2个核心能力 ， 一是对红人的孵化能力 ， 二是搭建起更丰富的变现体系 ， 可以满足红人不同发展阶段的诉求 ， 也可以满足平台商家不同阶段的营销需求 。 基于这样的战略定位 ， 直播对于如涵业务体系有2方面的加持：一是丰富了红人的变现方式 ， 二是可以作为品牌营销全案的销售补强 ， 为商家提供全链路营销方案 。
/ 观众互动提问 /
问： 如何看待各平台头部主播的马太效应越来越明显 ， 腰部以下主播在供应链自建和议价能力上都非常薄弱 ， 未来还有突围的希望吗？
答：关于马太效应 ， 我们可能要把主播类型做一个细分 ， 分为原生的带货主播 ， 种草型博主 ， 还有明星 ， 马太效应在原生带货主播中更明显 。 放眼未来 ， 电商直播开始进入下一阶段 ， 开始出现细分化 。 不只是销售 ， 直播为品牌赋能的趋势也越来越明显 。 头部主播每天直播的时间有限 ， 商业价值要看自己的投入和产出 。 但中小主播在服务小众人群上有优势 ， 产品可以讲得很好 ， 把产品价值和理念传递到位 ， 这些都是后入局者可以找自己的差异化方向 。 作为单个的个体 ， 面对行业那么多的环节 ， 确实需要机构扶持 ， 能够去把定位配置好 ， 提高匹配效率 。 未来电商直播一定是个大趋势 ， 越早入局 ， 你的资源可能就会越好 。
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