『创作者来直播』如何直播带货？淘宝、京东、快手、林清轩、如涵等大咖甩了这些干货 |淘宝网|京东商城|万物尝鲜节|

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「电商直播下半场：变革、机遇、最新玩法」主题峰会大咖演讲干货精华。
聚焦消费零售行业变革中涌现出的新风口，洞察前瞻趋势。
【『创作者来直播』如何直播带货？淘宝、京东、快手、林清轩、如涵等大咖甩了这些干货】3月26日， 36氪&零售老板内参联合举办「电商直播下半场：变革、机遇、最新玩法」主题峰会，邀请“电商直播”风口下最有代表性的标杆企业高管、CEO们，以直播演讲的方式，发表对行业变革趋势的前瞻洞察，输出实战方法论干货。
峰会上， 36氪副总编&零售老板内参总裁全昌连，淘宝直播资深总监薛思源，京东直播业务负责人张国伟，快手电商运营负责人白嘉乐，林清轩品牌创始人孙来春，如涵控股联合创始人&CEO 孙雷等资深大咖发表了精彩演讲。
此次峰会累计观看人数超过12万，观看次数超34万，引发行业的热烈讨论，点击文末“阅读原文”可观看直播回放。以下为嘉宾演讲精彩观点和观众互动提问摘录。

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消费零售行业的变革，线上下线的融合，已经进入深水区，加上今年突如其来的疫情“黑天鹅”事件，线下几乎停摆，大家纷纷转战上线，直播带货成了炙手可热的话题，也成了品牌方和零售商家的自救手段，电商直播成了备受瞩目的小风口，一些机构和创业者也纷纷入场掘金。
电商直播历经4年左右的发展，尤其经过疫情期间这两三月的摸爬滚打与激烈厮杀，各大平台的竞争格局，品牌方与带货主播的打法，用户的心智和习惯，都发生了深刻的变化。
我们认为，电商直播迎来了分水岭，电商直播的下半场已经拉开大幕。发端于2016年的电商直播，在爆红出圈之后，行业洗牌将会加速。

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过去的三四年里面，淘宝直播向业界证明了通过直播工具，我们能够更好地去提升营销的效能。正因如此，我们希望直播作为一个有效的工具，能真正做到商家标配，做到普惠，这是淘宝直播发展的大初衷。为此我们会降低准入门槛，输出课程和培训体系；帮助商家探索更多商业增量；以及普及更多互动工具，如连麦、态度答题、万人团等。我们给商家的建议就是，直播要跟短视频结合，串联成一整个内容电商整体解决方案，再结合阿里系的商业IP如618、双11、品牌直播日等等，每逢大节日把淘宝直播开起来，效率非常高。
/ 观众互动提问 /
问：直播电商的规模会不会超过其他形态的电商？如果会的话，大概需要多久？预计到2021年，直播电商的体量大概会达到什么样的量级？
答：估算出来的数字很难体现一个业务的爆发量跟对应的价值。从过去两年的数据里可以看到，电商直播体量涨得非常快，未来的增速在平台的视角上看，它是可期的，但我们没办法做一个具体数字的判断。我们今天真正希望淘宝直播里面的每一笔成交，每一个提效，对商家来讲都是增的，而不是一个存量的转移。所以我也不觉得直播电商就取代了其他类型的电商，它不是一个取代的逻辑，在这里面我们会有更多增量商业的探索，而且我们希望把直播打造成增量商业探索中最高效的工具。