服装销售技巧(开服装店也有很多巧妙的营销 !)
开一家服装店,要在很多方面下功夫,环环相扣,循序渐进 。只有这样才能保证你的店能经营的很辉煌 。
这里有6个服装店营销案例,你可以借鉴和模仿 。如果你两者都掌握了,你就可以在淡季赚很多钱!
1.“倒计时式促销,引发全面疯狂抢”
案例:东京银座绅士西装店首创“九折”模式 。商品是固定的,不允许补货 。
之一天打九折;第二天八折;第3、4天7折;5、6日6折;7、8日五折;9、10日6折;11、12日7折;13、14日八折;前两天打九折 。
整个打折期间,从第3天开始就有人抢购,所有商品都是五六折空 。
分析:这种情况下,表面上看起来风险很大,但是因为阶梯式的价格折扣会变相给客户一种紧迫感,更容易成交,其实不用等更低折扣,你已经可以获得非常好的结果了 。
第二,“线上线下连通,让客户主动帮你做宣传”
案例:让客人进店试穿,然后现场将自己的试穿图片上传到朋友圈,发朋友圈时注明店名,引导朋友喜欢 。在同一时间段内,试穿的两个人,如果好评度高,可以获得一份惊喜礼物 。
并且,按照每50个赞,打九折,100个八折,1000个赞,她就免费 。
分析:虽然喜欢的人越多,折扣也会越大 。看起来你在这件衣服上吃了亏,但是一件衣服引起的好评都是推广,广告效应完全把打折的钱赚回来了 。
第三,“折扣变奖品,顾客更满意”
案例:把平时的“满200减30”的优惠换成另一种方式,比如“全场满200就可以参加抽奖” 。
奖品类别:一等奖:免费;二等奖:100内任选一项;三等奖:66元腰带;四等奖:丝巾一条;幸运奖:XX清洁剂一瓶;标志着100%获胜 。
分析:其实你在之前的优惠活动中付出的成本和之后的抽奖活动差不多 。但是在抽奖活动中,因为客户从你这里得到了实质性的实惠,每个人都有机会中奖,所以比单纯的打折更有吸引力 。
4.“主动挑出次品,顾客更愿意买单”
案例:主动记下待售的次品,让客户主动找毛病,取得客户的信任 。
分析:你应该见过很多拿着衣服的顾客跟你说这里有瑕疵,要求降价 。所以,利用活动的机会,直接告诉客户这是次品,以略低的价格出售,会更有诚意,更容易赢得客户的青睐 。
5.“限时福利,一分一毫”
案例:“每时每刻都是一千块钱”的促销方案是让买家在规定时间内自由抢购商品,并以超低价格出售 。
比如你的店,每天上午9点到9点05分之间可以买单,可以5元的价格成交 。这次促销看似亏大了,但其实这一步棋给你带来了人气的剧增和很多潜在客户 。客户被吸引过来之后,接下来就是让客户自愿掏钱了 。
分析:可以每天设置2-3个波段,让在这个波段购买的客户朋友圈转发一下 。有了Tik Tok视频,它会很受欢迎的!
除此之外,门店营销还有很多 和策略可以尝试 。如果想获得更多的营销方案,可以看看微信官方账号导流宝 。导流宝提供各类免费商业活动工具和活动策略,拥有72个广告资源广告平台,覆盖用户超过8亿,每分钟带来1000人次客流 。
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