你有没有想过为什么品牌需要通过视听、平面广告甚至出版品牌书籍来讲故事,塑造自己的形象?品牌的目的是让消费者不自觉地将特定的产品、意识形态或需求与品牌联系起来 。但是你一定要花很多钱去建立一个品牌,建立一个形象才能成功吗?
事实上,品牌建设并不是大公司的特权 。对于资金有限,又想经营自有品牌的中小企业来说,内容营销是经营品牌营销的首选方式 。
什么是内容营销?内容营销是一种品牌营销方式,可以减少广告预算,建立客户忠诚度 。通过对与消费者相关的有价值内容的长期管理,可以进一步促进消费者对品牌的认知,最终实现销售目标 。
常见的品牌营销模式是什么?大多数企业经常通过名人投放大量广告来给消费者留下品牌印象 。
名人光环可以迅速打动不熟悉品牌的受众,但营销成本高,只能短时间炒作 。曝光之后,消费者对品牌的印象会越来越弱 。
近十年来,与看电视相比,用户用电脑或移动设备寻找娱乐的时间更多 。许多制造商已经转向使用联播 或再营销来发送数字广告,使得数字广告不断地出现在顾客访问的网页上,以便让消费者了解该品牌 。然而,在平均每天5000个广告的情况下,人们已经厌倦了广告,因此企业开始寻找品牌营销的新策略 。
【什么是内容营销(优秀的内容营销案例)】花了很多钱不一定能建立品牌忠诚度,这成为所有企业投入品牌管理的一大难点 。
内容营销如何帮助中小企业?中小企业在经营品牌时,资源往往小于能达到经营效果的更低投入,难以深化品牌经营的力度,因此往往放弃品牌营销 。
利用内容营销来管理品牌,可以大大降低营销成本,获得以下三个长期收益:
1.每一次投入的资源都能发挥长期作用,实现营销预算效益更大化 。内容营销具有长期性的特点(内容会一直留在网上供用户搜索),而付费广告一旦停止付费就会失效 。其实更好的营销方式就像一个人想通过运动减肥,强调的是长期持续的积累,而广告是短期有效的减肥药 。台湾省的中小企业为了生存,大多容易依赖广告,追求大量的短期曝光,而忽略了品牌可持续经营的思考 。
2.与有“需求动机”的客户直接接触,发掘新的潜在客源市场 。80%的用户会在购买前在网上搜索相关知识和评价 。做好内容营销,就是构建一张新的“内容渔网”,在有“需求动机”的新客户找上门来的时候,就能瞬间被网住 。另外,只要你的内容在搜索引擎上持续投放,你就可以一直抓住有“需求动机”的潜在客户 。
3.通过内容引发更多潜在客户的需求,提高客单价 。相比付费广告,内容表现提升了客单价的3倍以上 。比如上班族因为疲劳搜索B群、鱼肝油,网上药店可以通过教育内容推荐热敷眼罩、 膏等有助于缓解压力的产品 。内容营销就像一个24小时、24小时、24小时的销售人员,针对消费者的需求提供建议,引导最终消费 。
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