【爱因儿科技】一个万亿产业能用纸箱撬动？？？( 三 ) 杀死方便面的不是另一个方便面

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在邢凯看来， Nbag只是一个起点。 “将来一定有一天，我们能将淀粉的添加比例提高到50% ，那就不能叫塑料袋，应该叫‘面袋’才对。 ”
邢凯期待那一时刻。每当谈到这一点，他会笑得像个贪玩的孩子，拿到了最可心的玩具。
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有所为，有所不为
虽然在包装行业浸染了四年，但邢凯的内心始终有个坚持——有所为，有所不为。
“这个行业有一些陋习，或者叫‘潜规则’ ，都已经约定俗成。 ”邢凯还记得，第一次找上门来的客户是一家纸箱厂。 “他们有客户想用拉链纸箱，找过来了，但经办人提出要回扣。 ”邢凯并没有答应。在他看来，这是对行业的亵渎，他宁愿让人将钱挣在明处。
另外，纸箱厂几乎没有不偷纸的，甚至很多厂家堂而皇之地将纸损耗的指标写在合同里。 “一开始我们也是吃过亏的。合同定好多少克重一个纸箱，结果货到手上我们一称轻不少。 ”邢凯在发展过程中发现，偷纸是行业最难对付的“顽疾” 。
“想跟我合作的话，一不能偷纸，我们会做‘飞行检查’ ，二不给回扣，合同写在明面上。 ”邢凯给供应商定下这样的规矩。
“没人会跟你合作的。 ”刚开始的时候，邢凯遇到很多供应商摔门而去，但他就是咬牙坚持。 “我总觉得改变一个行业，就要从最基础的原则做起。 ”
做生意要先做人。在邢凯的内心，这点传承千年的儒商文化核心，什么时候都不过时。
现在，邢凯有几千家供应商，他的坚持已经逐渐成为整个行业的共识。 “我们现在已经在所有的产品上打上质量保证章，关于这个产品所有的东西，都会印在这个质量保证章上，你想偷任何一个纸箱的纸都没有可能。 ”在邢凯眼中，挣到钱还真没有让纸箱这个传统行业规范发展来得更有意义。
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带领行业去创新
通过创办一撕得，邢凯发现包装是一个巨大的市场。
在中国，整个包装行业的产值超过1万亿，是成长性最好的细分市场之一。光是纸包装市场，就有30万家从业者，规模最大的年产值不过60亿元，市场占有率不到1% 。大多数纸箱厂有50%的产能是冗余的，而且受限于200公里的运输半径，无力拿下全国性电商客户。
邢凯忽然意识到，其实自己已经有能力和渠道，带动整个包装产业向互联网方向发展和转型。
于是，一撕得有了新的升级。
现在的一撕得已经是一家互联网平台公司，其业务核心已经从纸箱、包装袋等耗材产品，转向为客户提供从包装设计到交付的全过程服务。
邢凯正在做的就是包装这个行业的SaaS平台，用互联网的方法去经营，链接厂家和客户，不仅把产品做出来，还要把产品交付到客户手里。

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用这样的互联网平台化运营方法，邢凯可以充分发挥一撕得的优势，通过技术、设计、推广等服务，提升包装行业服务客户的能力。同时，通过互联网平台的聚合效应，为1500多家合作的包装厂家带来稳定的客户收入。
当然，在这个过程中，邢凯也在利用一撕得的数字化模型体系和质量管理体系，重新塑造包装行业的发展优势。虽然与一撕得合作的代价高，但合作厂家在不到一年内从300家发展到1500多家，这足以说明一撕得模式的优势。
数据显示，类似一撕得这种能为客户提供多种产品的“设计-生产-物流”的包装综合服务的平台，是包装行业未来的发展方向。目前，全球包装业已经有30%的产品符合这种一体化、数码化的模式，而中国只有可怜的3% 。
在邢凯看来，这就是用一撕得模式带领整个中国包装行业跨越式发展的机会。