【爱因儿科技】一个万亿产业能用纸箱撬动？？？杀死方便面的不是另一个方便面

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杀死方便面的不是另一个方便面，而是外卖；杀死黑车的不是出租车，而是共享单车；同样，杀死纸箱的一定不是另一个纸箱。互联网思维妙就妙在，跨界打劫者才有可能成功。
▲华商韬略专访人物：邢凯
一个纸箱，普通到很多人都无视它，但它却每天影响着我们的生活。如今，各大电商每年消耗的纸箱数量都是个天文数字，仅2017年就用掉了上百亿个瓦楞纸箱。
传统的纸箱，包装起来很麻烦。而一个看似简单的拉链设计，却让上百亿的物流纸箱有了温度和便利性，同时大大降低了包装环节的工作强度。

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做出这样创新的人，叫邢凯。而他不平常的创新公司，叫一撕得。
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传统产业顽主
邢凯是个很有想法的人，外表有张力，社交感染度较高。
他是学医药学出身的理科生，年纪轻轻就在橡果国际做到了产品经理。逻辑思维和动手能力强的他，很喜欢这种好像在玩中干的感觉，用他自己的话说， “玩着玩着就成了公司最年轻的高管” 。
同事们都觉得他“很神” ，做什么上手都很快，玩什么项目都能出成果。可邢凯虽然在橡果国际拿着百万年薪，但待久了还是觉得工作没什么挑战，有些“玩得没意思了” 。
后来淘宝兴起，邢凯跟几个朋友一寻思，干脆辞职创业玩淘宝。
这一玩，就玩出一个年销售额几千万的网红化妆品店。
干网店要每天发货，邢凯早就不耐烦天天打包贴胶带，就寻思着给包装纸箱加个拉链，一下子能省下很多事。后来他发现，很多人找他不是来买化妆品，而是指名道姓要这个带拉链的小箱子。
邢凯觉得有意思，冥冥中意识到这可能是一个进入包装大市场的机会。毕竟，纸箱发明到现在，一百多年没发生过变化。他觉得凭自己的“玩心” ，可能在这个传统的领域取得成功。
于是，从淘宝网店脱身出来，邢凯创建了一撕得。
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兵败唯品会
“一撕得刚开始的时候，只有‘七八个人，十几条枪’ 。 ”邢凯对于四年前在传统包装领域的创业，有着自己的理解。 “那时候有点‘不知轻重’” 。
但他当时就觉得做拉链纸箱应该很有前途。
中国每年有约300亿个快递包裹发出，每个纸箱的开口处要用胶带缠两圈，用量近2米。这样算下来，封箱胶带每年用掉的长度能绕地球500圈。透明胶带不但不可降解，还造成纸箱与塑料难以分离，提高了回收成本。而采用拉链纸箱，这些问题都能迎刃而解。
邢凯觉得，这就是包装行业的“痛点” 。
当然，他进入这个行业还是有把握的。毕竟一开始，几家电商巨头就对他的拉链纸箱感兴趣。这其中最积极的就是唯品会。
唯品会相关负责人找到邢凯的时候，说他们很喜欢一撕得的纸箱。因为：“这个纸箱非常的性感，用户打开它的时候拥有三秒的快感。 ”

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【【爱因儿科技】一个万亿产业能用纸箱撬动？？？】邢凯很感谢唯品会，他们的纸箱进驻唯品会用了半年。 “这半年都在不停地优化产品，尽量做到标准化，要跟唯品会的供应链吻合上，还要维持我们的质量。 ”提及这半年的艰苦，邢凯认为很值得。
但最后还是出了问题。 2014年的一天，邢凯接到唯品会采购部门的电话，对方要求终止合作。 “你的箱子太贵了，我用完这十万个，就不再用了” ，一道晴天霹雳就这么猝不及防地劈下来，半年心血瞬间化为泡影。
“当时真觉得天塌了。 ”提及那段经历，邢凯有点不愿回忆，但他最终还是选择爬起来。