[三声]连续20个季度盈利，陌陌迎来花开，月活过亿在自身增长的结构性土壤依然肥沃、依然

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在自身增长的结构性土壤依然肥沃、依然拥有稳固的商业逻辑的情况下，陌陌已经有足够的底气去采取渐进式的结构调整，这一方面来自于其已经累积起的用户基本盘，另一方面则来自于在年轻人本身的代际更迭下，对直播与社交的动态理解。
作者|周亚波
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陌陌已经连续20个季度实现盈利。
北京时间3月19日，移动社交网络平台陌陌（Nasdaq:MOMO）公布了2019年第四季度及2019年全年未经审计的财务业绩（以下简称“财报”）。财报显示， 2019年第四季度，陌陌公司净营收达46.879亿元（约6.734亿美元），同比增长22% 。
不按照美国通用会计准则计量， 2019年四季度归属于陌陌母公司的净利润为12.525亿元（约1.799亿美元），这意味着，陌陌已经将连续盈利的周期扩大到了20周。
直播依然是陌陌收入的主要来源，财报显示， 2019年全年，陌陌净营收达到170.151亿元（约24.441亿美元），比上一年同期的134.084亿元增长27% ，其中，直播业务的全年营收达到124.5亿元，占据了总营收7成以上。
在营收保持着高速增长的同时，陌陌的收入结构也在发生着渐进的调整， 2019年第四季度，直播服务营收33.835亿元（约4.86亿美元），与去年同期的29.592亿元相比增长了14% 。而增值业务营收达到11.891亿元（约1.708亿美元），同比上一年的7.224亿元增长65% ，在季度营收上已经超过了直播服务营收的1/3 。
财报表示，增值业务包括虚拟礼物服务以及会员订阅服务， “其增长主要是由于陌陌为提升用户的社交体验而引入了更多功能和更多付费方案从而推动了虚拟礼物业务的持续增长，同时受到探探会员订阅收入增长的影响。 ”
在自身增长的结构性土壤依然肥沃、依然拥有稳固的商业逻辑的情况下，陌陌已经有足够的底气去采取渐进式的结构调整，这一方面来自于其已经累积起的用户基本盘，另一方面则来自于在年轻人本身的代际更迭下，对直播与社交的动态理解。
01|固土“有钱”是外界对陌陌一个较为直观的判断。不论是近年几乎每年都会在互联网圈内流传的“巨额福利” ，还是逐步完善对旗下主播上升通道的打造，或是一年一度的“惊喜夜”盛典，这些较为直观的形象塑造工程，或多或少源于稳固的盈利通道下的现金池。
根据财报，截至2019年12月31日，陌陌持有的现金、现金等价物、定期存款为149.253亿元（约21.439亿美元），截至2018年12月31日为112.926亿元。 2019年第四季度经营活动带来的净现金为16.751亿元（约2.406亿美元），上一年同期为11.634亿元。
充裕的现金流既是陌陌连续20个季度盈利的结果，也是支撑现有运转模式的重要保障。
2019年第四季度，陌陌直播业务的营收达到了33.835亿元，相比2018年同期的29.592亿元增长22% ，财报指出，直播服务营收的增长， “主要原因在于针对不同付费群体实施不同的产品和运营策略。 ”

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一年半前， 2018年Q2财报会上，陌陌CEO唐岩就曾经表示，陌陌的赛事运营更加偏重于长尾，例如像粉丝团这样的机制。这决定了陌陌的存在着天然的ARPU值的提高潜力。
针对头部用户，陌陌也并未着急推出类似“爵位”的概念，而是通过产品的更迭强化不同用户所处价值。 2018年第四季度，陌陌引入了类似家族体验的新体验，允许一部分高收入用户剧集，形成“家族” ，享受“为之奋斗的荣耀” ，唐岩透露，自从推出以来，对这一体验的反馈非常积极。
这一体验依托于主播与粉丝互动达成社交关系的基本逻辑，陌陌维持了自身的生态结构，也强化了更广泛用户人群的认同感，也与陌陌在用户边界拓宽、人群下沉的策略并不矛盾。