『叽里呱啦』叽里呱啦许可欣：一个“自私的”英语启蒙产品，未来要做英语幼儿园启蒙英语|教育IP|

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图片来自“亿欧网”
“我的优势在于我自己是妈妈，就更愿意跟其他的妈妈互动，深入了解她们和孩子的需求，也更容易产生共鸣。”
在英语启蒙APP 叽里呱啦中有这样几个IP 形象：妈咪Cat、小女孩包子、小男孩馒头。他们的真人原型就是叽里呱啦的创始人许可欣和她的儿子女儿。
“做启蒙产品就必须以孩子为核心。”
许可欣认为，教育IP是和孩子产生情感共鸣的纽带，有助于增强孩子的认知和学习效果。一个妈妈“自私”的早教启蒙产品
2013年，许可欣最早开始涉足早幼教行业就因为她成为了一名母亲。
当时，许可欣和先生谢尚毅在北美推出了一款帮助学龄前儿童开发各种能力的手机应用Knoala。后来，她从Google离职，全身心投入到启蒙英语行业的创业中。2014年，许可欣和谢尚毅决定为中国学龄前儿童开发适合他们的启蒙教育产品，共同创立了叽里呱啦。

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“很自私啊，自己成为妈妈，就想做一个自己可以用的产品，然后就开始做大量的研究，把英语启蒙教育的内容放到平台上，希望也可以帮助其他家长。”
在2014年刚成立的时候，叽里呱啦还是一个“社区+资源”型的英语启蒙平台。但是面对很多零基础的家长，仅仅为他们提供英语启蒙的资源是远远不够的。
“做了一年多之后，就不断有用户反映，问能不能直接提供一个英语启蒙的体系化的学习模式，这时我们才意识到要转型，然后大约花了一年多的时间，走遍了全世界各个学校、幼儿园，看他们是怎么把孩子的英语教好的，最后才回来开发正式体系化的课程。”
这是一条摸索出来的路，从0到1的过程中自然也充满了“坑”。
“叽里呱啦最早的启蒙路线有六个级别，0到6岁，1年365天的免费内容，然后开始做大量的用户调研，孩子学到什么、如何衡量、优缺点是什么？这又是一年，到2017年5月付费课程才正式上线。”
目前，叽里呱啦APP的用户下载量已超过1600万，微信订阅用户数超过100万，用户遍及全球180多个国家、中国1600多个城市。许可欣介绍，叽里呱啦已经实现完全盈利。

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专注“以孩子为驱动”的沉浸式教学
“现在很多家长已经把叽里呱啦当成了一种奖励，孩子想学，家长会说你先好好吃饭或者先睡午觉，然后就可以学。”
许可欣认为，这完全依靠叽里呱啦的原创内容，这是一个很大的壁垒。“内容要做到孩子喜欢、坚持学，最后能反向跟家长说要学，这不是一件简单的事，有很多不同的维度需要考虑，包括IP的设计”。
通过设计IP形象，打造有趣的内容吸引孩子使用，这在早幼教领域已经不是什么稀奇的事情，很多企业也都是这么做的。
但是叽里呱啦有两点不同：一个是叽里呱啦的IP内容“是能反映出孩子生活场景的，不是外太空、也不是深海里，就是爸爸妈妈哥哥姐姐，还有可爱的小动物伙伴，能让孩子对应到自己的生活”。另一个是叽里呱啦的小动物IP形象会对应孩子不同的情绪标签，比如可爱的鹦鹉呱呱、暴躁的鳄鱼、懒惰的熊和机灵的小狐狸，这些形象可以满足孩子的情感认知以及社交表达需求，通过他们表达情绪。

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教学内容本身是有趣的、游戏化的，孩子就会自然产生“自我驱动力”，这时再对孩子进行英语启蒙教育就会更容易了。
叽里呱啦采用沉浸式的教学方法，所有的课程内容，包括选用的单词、剧情等，都是0到8岁孩子生活场景里会出现的内容，不同于生硬地教对标国外的教材内容，叽里呱啦会对内容进行二次的本地化开发，使其更贴近中国孩子的生活场景。