#市场营销#有赞发布亲子行业报告：KOL贡献42%亲子类目交易额( 二 ) |万物尝鲜节|双11致富故事|创作者来直

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这些KOL/KOC是如何通过有赞做生意的？
《报告》显示，亲子KOL/KOC主要通过有赞进行4个方向的经营：拓展产品品类、社交营销转化、用户精细化运营、细分内容矩阵，借此实现用户价值最大化。
拓展产品品类，是指KOL/KOC通过分析自身的用户画像、用户偏好，整合上游供应链，或借助有赞分销市场拓展产品品类，在社交渠道进行分发。母婴用品、亲子教育产品、亲子体验活动是KOL最常见销售的产品类型。

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社交营销转化，是指KOL/KOC结合自有粉丝高粘性的优势，利用有赞提供的社交工具与玩法（如瓜分券、砍价、0元抽奖、拼团、销售员等），同时借助快手、爱逛、小程序插件等直播渠道，提高用户购买转化率。

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用户精细化运营，是指KOL/KOC通过个人号、社群、有赞微商城、有赞小程序，将粉丝真正沉淀在自己的私域流量池，进行高频深度触达，同时结合有赞提供的市场洞察、人群运营、会员储值等工具，实现用户分层、精准触达。

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细分内容矩阵，是指KOL/KOC以亲子垂直用户偏好为基础，多渠道、多形式内容触达用户，打造垂直领域内多场景购物体验，提升用户的转化与复购。

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传统母婴品牌借有赞探索增长新路径
传统母婴品牌，同样是有赞亲子类目中的关键角色。《报告》显示，在有赞亲子类目商家数量占比34%的传统母婴品牌，为有赞亲子类目贡献了26%的交易额。活跃在有赞的亲子行业品牌包括婴儿食品、童装童鞋、亲子易耗品等品类。
【#市场营销#有赞发布亲子行业报告：KOL贡献42%亲子类目交易额】

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这些传统母婴品牌，从产品到渠道都面临着不小的经营压力。
在产品端，传统母婴品牌存在着行业同质化程度高、产品竞争优势小、新媒体内容专业度不够等等。在渠道端，传统母婴品牌还要面临用户购物渠道迁移、线上流量成本持续走高的困境。
对此，有赞从产品端口碑运营、渠道端运营闭环、用户端精细化运营为传统母婴品牌提供了解决方案。以用户端精细化运营为例，品牌可以通过公众号、社群、有赞微商城、有赞小程序做私域流量的承接，然后通过用户打标签、进店有礼、会员、人群运营等工具促进用户留存和活跃，再通过拼团、0元抽奖、砍价等工具促进用户裂变。
《报告》显示，贝因美、雅培、子初、美德乐等知名传统母婴品牌，都已经通过有赞尝试私域流量运营。