#市场营销#有赞发布亲子行业报告：KOL贡献42%亲子类目交易额 |万物尝鲜节|双11致富故事|创作者来直

社交电商、直播电商生态下， KOL、KOC已经成为最具商业价值的重要角色。在李佳琦、薇娅之外，还有更多各行各业的意见领袖在构建全新的商业世界。在亲子行业，以崔玉涛、爸妈营、常春藤爸爸、钱儿妈等为代表的KOL都已经崭露头角。
日前，有赞正式发布《社交电商 I 亲子行业报告》（以下简称《报告》），对2019年中国亲子电商市场、有赞亲子类目发展状况做了大量数据披露，同时还对活跃在有赞生态内的亲子KOL/KOC类商家做了深度调研和分析。
母婴市场规模将达3万亿，有赞亲子迎来交易大爆发
《报告》显示， 2018年中国母婴行业市场规模达2.77万亿元，同比增长9.50%；预计到2020年，中国母婴消费市场规模将达到3万亿以上。与此同时， 2019年移动母婴平台的用户规模达到2.04亿。

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在行业增长的大背景下，有赞的亲子类目从2016年下半年至2019下半年，始终保持平稳增长的趋势。 2018年下半年起，越来越多传统品牌入局社交电商，基于“小程序+品牌”做裂变式运营，有赞亲子类目迎来第一个爆发期。

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2018年下半年开始，直播成为亲子商家出货的新渠道，在直播环境“体验+讲解”场景下，亲子直播转化率达14.4% ，远高于有赞其他类目，不过亲子直播笔单价普遍低于类目平均值。

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《报告》显示，有赞亲子下单用户连续两年环比增长30%以上，尤其在2019年H2增长达101% ，新增用户呈现出的特质包括“年轻化”“强购买力”“裂变属性” 。
从近1年的用户复购数据来看，有赞亲子类目有单店复购行为的用户占32% ，其中3次及以上复购用户占比达18% 。在社交电商私域环境下，要充分挖掘用户客单价值，精准用户价值最大化。

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从用户消费偏好来看，儿童玩具类、奶粉辅食类仍然占据主要的消费市场，销售份额占比达50%以上。但宝宝用品和童装童鞋类在社交电商环境下逐年有上升趋势，值得关注。而快手等直播渠道更适合客单价低的宝宝用品，尤其是驱蚊防晒、清洁类产品。

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为有赞贡献42%亲子交易额的KOL ，是如何运转的？
与传统电商平台的亲子类目不同，有赞的亲子类目受社交营销的影响非常大。 KOL（Key Opinion Leader ，关键意见领袖）和KOC（Key Opinion Consumer” ，即关键意见消费者）对有赞亲子用户的决策起着非常关键的作用。

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《报告》显示，有赞亲子用户的购买决策，受儿科专家、母婴达人、以及同龄圈子用户影响最大。其中，儿科专家影响力占比最高，达77.3% 。

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基于此， KOL/KOC类母婴商家在有赞获得了突飞猛进的增长。数据显示，在有赞商家总数中占比29%的KOL/KOC型商家贡献了42%的交易额。以米粒妈、钱儿妈、崔玉涛、小思妈妈等为代表的知名亲子行业KOL ，都在通过有赞开展电商业务。