建安十三年 ， 曹操在夺取荆州后 ， 欲借机将江东纳入他的政治版图中 ， 于是给孙权写了一纸战书 。 孙权再一次召集幕僚 ， 当时很多人都认为天下统一是大势所趋 ， 主公不如迎合曹操 ， 只有鲁肃事后劝孙权及早割据江东 ， 以图大事 ， 深得孙权的心 。 这两次博弈表面上是对待曹操招降的不同态度 ， 实质是对孙氏江东政权日后所走政治道路的争论 。

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性格让帝王忌惮
孙权在魏、蜀相继建国后 ， 建立吴国 ， 同时选定丞相 。 张昭是孙吴老臣 ， 朝野士林颇有声望 ， 孙权却两次弃之 ， 因为张昭刚正端肃的性格 ， 史料记载张昭张昭容貌有威严 ， 每每与孙权朝中对峙 ， 疾言厉色 ， 易起冲突 。 这种性格固然于社稷有益 ， 但帝王显然不能忍受；而孙权第二次选用顾雍为相则是出于政治考虑 ， 为推进孙吴政权本土化 ， 采用江北人士治理江北之地的政策 。
这时 ， 在孙权的政治打击下 ， 张昭已经处于半隐状态 。 他所提的建议 ， 若正确 ， 必先经顾雍在进入讨论环节；若与孙权相左 ， 必得到其全力抨击 。 在面对辽渊的问题上 ， 二人辩论相当激烈 ， 孙权甚至将刀扔在张昭面前 ， 张昭称病不朝时 ， 用土堵、用火烧他家的大门：在百官饮宴游戏时 ， 孙权巧用辞令 ， 迫使张昭饮酒 ， 又以鸟"白头翁"揶揄之 。 孙权的种种折辱 ， 使张昭在晚年政治声望跌至低谷 。 截然不同的文化观念

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张昭是传统的儒家文士 ， 深受名节观念影响 ， 从面上曹操背后是汉室正统 ， 天下士子莫不倾向于曹操 ， 对张昭也具有很大的心理吸引力；在军事战略上的判断失误 ， 作为文士 ， 他对当时南北形势的战略和曹操、孙权潜在的强弱转化没有正确的认识 ， 认为孙氏与曹操势力相差悬殊；最后 ， 从天下人考虑 ， 他认为曹操南下征战的胜负已定 ， 天下统一安定的机会正在于此 。
而孙权等人出身江北豪强 ， 鲁肃就是这方面的代表 ， 他在州县大量施人财物 ， 结交少年英才 ， 勤习武艺 ， 暗中学习兵法 ， 早就有在江东这片冒险家的乐土以寻个人发展的打算 。 这样的出身修养自然异于张昭等世代儒族出身的士大夫 ， 不会太过注重名节 。 而鲁肃为周瑜举荐 ， 二者政治立场一致 ， 鲁肃第一次面见孙权时 ， 就提出割据江东的战略 ， 句句无不是孙权心中所想 。
建安七年与十三年的两场争论 ， 孙权两次否决张昭一派 ， 斥责张昭为一己私虑折损江东 ， 甚至拔刀砍桌泄愤 ， 张昭政治声望大跌 ， 与此同时 ， 周瑜、鲁肃逐渐取代了张昭在孙氏江东政治集团的地位 。 直至后来赤壁之战大胜 ， 孙权定国 ， 功归周、鲁二人 ， 侧面反映张昭一派的失势 。

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张昭与孙权的政治对峙 ， 与当时的文化背景不无关系 。 汉、魏交替之际 ， 是中国极为特别的一段时期 。 军阀割据混战 ， 寒门及其军事势力不断崛起 ， 士大夫阶层却在赶赴历史的大潮中不断失败 ， 寒门和儒士在此基础上合作 。 儒士为巩固的统治提供策略、制定制度,同时意欲借其军事力量复旧时秩序 ， 这种矛盾互生的关系当时极为普遍 ， 反射在吴地政权就是张昭与孙权的关系 。
张昭与孙权的文化差异体现在方方面面 。 张昭出身儒学世家 ， 少年自持 ， 熟读经史子集 ， 儒家文化的印记刻于骨血 ， 自有士大夫的涵养 ， 而孙权出身寒门 ， 底层习气即使是做了帝王也不曾改变 ， 好游猎、嗜酒 ， 与张昭所秉持的礼法相差千里 ， 他几次上谏也无济于事 。 在政治理念上 ， 张昭推行儒家仁政 ， 减轻刑狱之罚 ， 注重名节；而孙权崇尚曹操 ， 只要国力强盛 ， 己身专权 ， 底层人民的生活并不在其考虑范围之内 。 讨论

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