运动服@第一百一十二周问答：小品牌，怎么切入大市场？运动服|瑜伽|孕妇瑜伽

引言
欢迎来到第一百一十二周的问答时间！

文章插图
506讲：如果你做运动产品，作为小品牌，你会怎么切入这个市场？
虽然运动品的市场增长比较高，但是大盘垄断的情况还是比较明显的，如果作为新手去切运动品类的话，只能从细分市场切入。
细分市场在运动品类分为细分场景和细分人群，从细分场景看，可以做晨跑运动服、夜跑运动服、广场舞运动服；从细分人群看，可以做大码运动服、孕妇瑜伽服。
当然，还有细分运动，比如棒球服就是一个标准的细分场景，在棒球服品类里，显然属于运动休闲类，既可以打球，也可以日常穿着。
507讲：你觉得未来运动产品的发展趋势，会是什么？
现在运动品类里比较前沿的是KEEP APP ，当时是从线上瑜伽课程切入的，就是几个大学生上传了很多瑜伽视频，大家跟着视频一起练瑜伽，从线上售卖课程变现。
如今， KEEP已经从卖课程转移到卖智能配套设备，比如智能手环， KEEP所有的运动配套都是跟APP直接连接的，甚至跑步机都能连到APP 。
【运动服@第一百一十二周问答：小品牌，怎么切入大市场？】

文章插图
508讲：你有没有什么，卖的很贵照样卖的好的案例吗？
我们有位内训班学员是卖花的，花的毛利很高，但是季节性非常强，主要就是过节的时候卖得比较好，花类产品就是课程里讲到的转移归类的方法。
举例，如果店铺的花卖300元，其实在花品类里300元是不贵的，完全属于中低端产品，像野兽派都是1000元以上的花，因为野兽派卖的不是花，而是爱情，所以卖得贵。
509讲：你是怎么搞定超推点击率的？