『』艺术品电商不能以质量换规模艺术品电商|以质量换规模

随着《中华人民共和国电子商务法》近日颁布，艺术品网络交易的规范与处罚终于实现有法可依。这对于行业而言，究竟是政策利好，还是紧箍咒呢？荣宝斋在线执行董事李春林给出了他的答案。“这一政策的施行，有助于行业环境的优化。同时应该看到，艺术品电商有其行业特殊性，很难用单纯的互联网交易来实现规模效应，还是需要踏踏实实坚守品质，要在‘质’与‘量’之间做好取舍、平衡。”
“以文会友，荣名为宝。”这是荣宝斋名称的由来，也是这家老店屹立三百余年的商脉根本。与此同时，这也是2015年创立的“荣宝斋在线”的经营理念。
俗话说，背靠大树好乘凉。虽然有荣宝斋这一“老字号”金字招牌的荫泽，但当时艺术品线上交易的拓展之路并不顺畅。很重要的原因是，艺术家以及消费者对于线上交易模式有所顾虑，都处于观望状态，直到微信等社交工具的出现，既降低了信任成本，又提供了交易便利，才打破了这一僵局。
显然，荣宝斋在线具有先天的优势，品牌优势和资源基础是很多艺术品电商平台所不具备的。当初荣宝斋在线的发展也是抓住了时代的大势。在艺术品线上交易还处于蓝海之时，快速从书法市场切入，后来逐渐加入书画、文房，实现了业绩的持续增长。
据了解，荣宝斋在线正式运营三年多，经营业绩实现了持续快速增长，年增长超过100%。值得一提的是，书画业务依托的是荣宝斋在线平台，而文房业务依托的是京东和天猫两大平台。李春林表示，“书画和文房”两条腿走路，这在平台最初定位时就已经确定了。文房是相对标准化的产品，适合具有大流量的平台来销售。而艺术品的受众人群则相对专业、精准、小众，更加符合荣宝斋在线平台的定位。
对于未来的发展，李春林表示乐观，“今年销售收入还会保持高速增长，同时基本达到收支平衡”。他同时指出，如果自身审核标准降低一点，短期内肯定会有爆发式的增长，但以质为代价的量增不可持续，绝非长久之计。所以目前平台一直强调把控质量，投入大量人力物力进行多重审核，甚至每天作品、每个专场的上拍量都要进行控制。
“之所以强调品质严审和数量控制，首先是为了保证荣宝斋在线的专业性。我们做的是有品牌依托的专业艺术机构，不是纯敞开式的互联网工具平台。”在他看来，品质就是荣宝斋在线的生命线，自营模式就是直接体现。线上平台虽然追求的是成交，但是艺术品交易推介还要有一定的学术性，比如荣宝斋老艺术家专场等，就得到了市场的良好反响。
然而，线上交易市场的规模化发展，似乎与非标准化的艺术品有所隔阂。对此，李春林分析认为，“目前艺术品行业规模还相对较小，互联网的烧钱模式在短期内难有大作为，而且艺术品真伪优劣的判断存在一定的门槛限制。因此，艺术品电商既要坚持专业性，又要适应时代趋势，拥抱新技术，走一条行业特色的融合发展之路”。
人物专访

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■北京商报：如何看待目前艺术品电商平台的发展模式？
李春林：首先，艺术品电商是时代发展的必然趋势，网络的传播力、便捷性是实体无法企及的，近年艺术品电商不断涌现，一些大电商平台纷纷涉足艺术品线上交易，国内外传统拍卖行积极进行电商布局，种种现象说明艺术品线上交易正在更大范围内被接受和认可。其次，线上线下定位不同，线下拍卖走的是精品化、高端化的路线，而艺术品电商平台应该走艺术品的大众化路线，把高性价比艺术品推荐给大众。再次，艺术品电商B2C、C2C模式并存，就我们自身来说，荣宝斋在线一直采取B2C模式，即坚持自营为主、适度开放的原则，虽然自营模式会很累，但我们认为这符合荣宝斋的品牌定位、符合消费者对我们的期待、符合行业特性，这种坚持是有意义的。
■北京商报：荣宝斋在线还引入了一些合作品牌，是怎样的筛选机制？