移动电商和PC电商的本质区别手机和电脑有什么区别 _***

手机和电脑有什么区别(移动电商和PC电商的实质性区别)？一个品类或者一个项目，就能撩拨人性的底线，或者上升到这种程度。无论这个项目的类别和结果是什么，它本身就是巨大的，我坚信这一点。
去年和今年，我们花了大量的汗水和时间做移动电商的研究，可以归纳为三个方向:
之一，移动电商；第二，成本升级；第三，新的职业途径。
对于移动的理解，大部分人，包括之前的我们，都认为从PC到移动互联网，只是换个屏幕而已。后来发现，完整并不是。
应用场景和应用场景是完全不同的。
成本升级针对的是中产阶级和伪中产阶级。
职业方式的改变主要是针对90后，与70后、80后有着不同的职业方式。
只有深刻理解了这三点，才能理解现在的趋势。
移动电商，主要是背后的人
【移动电商和PC电商的本质区别手机和电脑有什么区别】移动电商是基于价值观的消费行为，与PC电商有本质区别。为什么这么说？
看整个过程。PC电商是线下零售的升级，先有货再交易，流程没有实质性改变。JD.COM，，唯品会等等。接下来就是买流量，玩转化。
另一方面，搬家要先有人，才会有交易。即使把商品生产放到最后，也还有时间。
产品和人之间，或者说卖家和人之间，是价值观的输出。价值观的输出有两种情况:一种是内容的输出；第二，商品的产出。
移动之初，微信业务的暴增是一个标志性事件，导致了所有移动电商的暴增。
后来一批电商死了，活下来的演变成了名人里的电商，名人里的演变成了社区电商。
微信商业背后有个人，名人中的电子商务涉及以个人为中心的组织。去后面的社区是一种去人格化的模式。
名人典型的电商，无论是在朋友圈，还是在微博，都需要表达自己的价值观。人以群分认同这种价值观的人，自然会成为他的粉丝，爱他的内容。内容会和他喜欢的衣服、下午茶或者保健品混在一起，卖的很好。
表面上看是跨品类目标，实际上是在用价值观来选择产品，和PC电商是很不一样的现象。
如果我们把PC电商叫做垂直品类电商，那么移动电商就是垂直人群电商和跨品类电商。
我们把移动电商归结为三个症结:卖货可以跨品类；价值观传递越好，天花板越高；选择必须符合价值观。
升级的成本正在解构价格敏感度。
成本升级对中产阶级和伪中产阶级来说很重要，归结起来有几个症结:一是强调品德；二是强调有效性；三是强调体验。

PC电商之初，对价格比较敏感，更好的模式就是把价格降到更低。现在价格太敏感不能玩了。
在中产阶级和伪中产阶级(伪中产阶级指的是中产阶级的第二代，中产阶级指的是70后和80后这一代人，他们挣的钱更多，想寻求更高的道德职业)中，80后是一个对价格敏感，有点自卑的典型。
60后就不一样了。他们最荣幸的是赶上了1979年恢复高考。毕业后，非富即贵。
而且很多90后都是60后的后代。在这样的环境下长大，90后的特点是对价格不敏感，消费理念和方式直接进入中产阶级。他们的消费行为与欧洲人、美国人或四川人相似。没有积蓄，他们年薪10万却一年能花30万。
价格不敏感，那么敏感点在哪里？
我们把它归结为以下几点:
之一，时间敏感。外卖是怎么起来的？是去不起那个价位的餐厅，还是当时吃不起？当然，答案是时间。到餐厅来回一个小时就没了。
同样，越来越少的年轻人去超市。为什么？为什么手机比超市还贵你还愿意买？这背后的原因是时间，比求高价要多得多。
第二，时尚敏感。一开始是化妆品，后来是进口的。今天开始玩微整理了。微博是网红，导致这个行业发展很快。
第三，精品红豆博客对神敏感。中产阶级愿意为好的内容付费，尤其是当内容带给他们思想上的进步或愉悦时，付费动作会变得更加频繁。
然后，从这几点，我们可以推断出新的投资机会:
之一，新的商品品牌的出现。每一代的迭代都会伴随着符合年轻人价值观的新品牌的出现。
第二，新渠道品牌的出现。欧美的总成本结构主要是线下门店，而中国的门店不多，但中国会形成基于很多渠道品牌的选择逻辑。在中国，像屈臣氏这样的店，线上线下都会出现。
第三，工匠的能量。中产阶级的出现会从追求高性价比转变为高品德，所以会给有很大工匠能量的产品或品牌提供机会。

移动电商和PC电商的本质区别 手机 和电脑 有什么区别

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