[健身房]健身直播“疫”外火热背后：从维系客户到流量变现，盈利难仍待解( 三 ) 健身房|乐刻运动|健身教练|任兴荣

在网红经济下，即使是未曾接触线上的健身公司，也深知健身网红的号召力和影响力。
赵勇所在的健身公司推出的第一场直播，便是由该司的一位网红教练开播。这位教练在B站的个人账号拥有56万粉丝，其个人微博则有超过100万粉丝。
任兴荣向南都采访人员透露，乐刻运动已经有培养健身网红的计划。 “一方面是为教练的职业发展提供一条新的通道，另一方面，也有利于整体的品牌宣传和流量的导入。 ”
至于培养出健身网红后，是否会担心对方自立门户？任兴荣表示：“如果我能培养出第一个，那么我就还能培养出第二个、第三个。在这个过程中，公司也能培养自己孵化健身网红的能力。 ”
商业逻辑
在超级猩猩、乐刻运动等进入健身直播跑道时，路上已有不少竞争者。
在国外，成立于2012年的Peloton已拥有超过100万内容订阅者，堪称全球最大的互动健身平台公司。当地时间2019年9月26日， Peloton在纳斯达克交易所上市，估值超过50亿美元。

文章插图
Peloton凭借销售联网的健身器材起家，令其在健身市场脱颖而出是互动健身模式。用户可以在Peloton的健身器材或手机、电视上观看实时直播的课程，在直播模式下，教练和学员进行互动，且学员实时的运动参数能够展示在直播中，另一端的教练随时进行纠正和指导。
在国内，咕咚近年进入健身领域后，也借鉴Peloton的直播模式，在2018年推出了LIVE直播课程及虚拟教练系统CODOON V-COACH ，意在覆盖家庭运动健身场景，真正实现在线化健身。
疫情期间，咕咚也上线了CODOON LIVE咕咚直播训练专场，支持打字、语音双重互动形式。和Peloton相似，咕咚也可链接多种智能运动装备记录分析运动数据，并同步到教练的直播后台，教练随时可根据用户状态调整健身计划。
对于刚起步的超级猩猩、乐刻运动等来说，虽然还在摸索中，但也有自家的一套逻辑。
乐刻运动CEO韩伟告诉南都采访人员，要做健身直播，需跑通流量获取、商业闭环和商业价值变现三个阶段。
据韩伟介绍，乐刻运动和抖音、快手等合作直播，全网流量突破了20亿。获取流量后，第二步是把直播平台上的流量引流到训练营、乐刻直播间等付费产品上。 “乐刻直播间是会员制，有点类似于视频网站的包月看视频，如果购买的会员多了，就能完成一个商业闭环。 ”韩伟表示，乐刻运动已经走到了商业闭环阶段，但还没实现闭环。
“健身服务公司作为主体是没有办法直接交付价值创造收入的，需要通过服务和赋能教练通过产品向用户交付价值，最后用户购买产品，向公司交付的是货币价值。 ”超级猩猩有关负责人表示，不管是线下经营还是线上经营，这样朴素的商业价值交付循环和逻辑是不变的。
盈利难题
尽管各方都对健身直播的故事感兴趣，但能否实现盈利，影响着故事走向的好坏。
超级猩猩方面向南都采访人员透露，其线上健身课程的营收不及线下，疫情期间的线上课程更多是维系客户和提升品牌影响力。
经历一个多月直播授课的赵勇也坦言，线上课程的收入“只能减少一点损失” 。
韩伟的心态则要坦然些， “直播健身的的发展是需要经历一个周期的，一夜之间就成功是不可能的” 。韩伟指出，去年刚上市的Peloton原先也亏了很多钱， “这是一件需要下很多功夫对待的事情” 。
因此，在未来的走向上，上述两家健身公司也有不同的路径。
2月底，乐刻运动部分门店开始恢复营业。任兴荣仍在为健身直播课程忙碌不已，他告诉南都采访人员，健身直播不只是疫情时期的一个过渡手段，接下来乐刻运动会兼顾线上、线下的发展。