[健身房]健身直播“疫”外火热背后：从维系客户到流量变现，盈利难仍待解健身房|乐刻运动|健身教练|任兴荣

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线上授课、直播互动、足不出户在家运动......疫情时期，这些宣传语和以往在街头不时传来的“游泳健身了解一下”并无二致，却意外点燃了人们宅家运动的热情。
无论是主动融入，还是被动选择，健身直播的火热让年前深陷跑路、倒闭等负面消息的健身行业，再度活跃起来。
向线上迁徙，是一整套动作，可分解为免费直播获取流量、提供付费直播课程、培养健身网红等。收割流量和补贴收入背后，也蕴藏着不同考量，或是维系会员、提升品牌影响力，或是借此加入健身直播的长跑中，冀跑通流量、闭环、变现三阶段。
健身直播概念在国内外早有实践者。但多家受访公司向南都采访人员表示，健身直播能否实现盈利尚未明朗。面对未知数，有健身品牌保持审慎态度，也有品牌大胆向前。
健身教练开播
“大家准备好了扣1 ，我就开始了。 ”3月25日晚，健身教练赵勇在B站如约开播。
这是他的第4场健身直播。赵勇在一家连锁健身品牌公司上海分店工作超过一年半，业余时间偶尔会在B站上通过视频分享健身知识，也尝试过游戏直播，但直播变成工作的一部分，是疫情带来的变化。
赵勇25日晚直播的内容是介绍影响身体的激素，持续约一小时。下播时，直播间已积累上千人气。在此前几次直播中，他还示范了如何拥有性感腹肌、如何练好臀部而不伤膝盖等内容。
赵勇所在的健身公司从2月5日开始在B站推出健身直播。直播中，一位身材健硕的男教练在家中就地取材，示范如何利用两块抹布进行全身训练。
同一天，乐刻运动的第一场健身直播也在抖音开播。这家拥有500余家线下门店的健身品牌， 1月底开始闭馆， 8000多名平台教练无处可去。
当天，乐刻运动一口气推出了3场直播课程，从14时到21时，覆盖各个时间段， 8位健身教练线上复工。
让乐刻运动副总裁任兴荣感到惊喜的是，除了会员前来支持，直播还吸引了不少线下门店没有覆盖到的地区的粉丝。任兴荣告诉南都采访人员，用户对乐刻运动直播的评价普遍较高，他认为一是乐刻运动拥有高水平的健身教练，线下约课的价格高，但在线上却是免费的，二是乐刻运动的直播注重用户体验，为了让直播画面更稳定和清晰，他们在场馆设置、投影和录播设备、画面控制等方面都不断根据用户需求调整。
疫情期间，另一家在线下开设了百余家门店的健身品牌超级猩猩亦倍感压力。恢复营业的日期一再延后，超级猩猩能做的只有修炼内功，进行内部培训。
直到有会员在群里表示，不能去健身房，也希望能在家运动。
为了满足会员需求，超级猩猩临时在直播平台上注册了账号。由于公众号推送次数已用完，超级猩猩就只通过官方微博和创始人个人账号进行宣传。 1月31日，第一场准备得不算完美的直播上线，同时在线人数却超过了17万。

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条件有限，超级猩猩就在内容上进行创新。 “考虑到都在家里，翘臀课程就结合了抹布，健身的同时地板也擦了；教练还会特地穿上家居服营造氛围；我们还会在配乐里加上女人花这种音乐，有点像广场舞，因为大家能跟爸爸妈妈一起呆在家也挺难得，可以一起运动；有谣言说宠物会传染病毒，我们就在课程里加入了猫猫狗狗的负重训练。 ”
超级猩猩有关负责人告诉南都采访人员，事后他们分析，认为直播确实有不少优点。 “比如在门店上课，你可能不敢站在第一排，因为动作不熟练，但看直播你就可以近距离看到热门教练是怎么上课的。再比如天气不好不方便出门的时候，想上晨课旁边门店没有开设的时候，直播都可以作为一种补充存在。 ”