『婴配粉』世界婴配粉巨头谋划“海淘替代”策略谋划|海淘替代

【『婴配粉』世界婴配粉巨头谋划“海淘替代”策略】随着电商法的正式实施，世界知名品牌正在纷纷谋求“海淘替代”策略。荷兰皇家菲仕兰旗下品牌Dutch Lady子母近期决定加大华南市场的投入被认为是此类变化的典型案例。

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婴幼儿配方奶粉一直是海淘商品的重头戏。中国海淘的兴起，并且得到全社会关注，也在很大程度上从婴幼儿配方奶粉破题。电商法实施后，不仅所有海淘商品的销售渠道都面临更加严格的税务稽查，而且每年和每个包裹的金额都面临严格的限制。
在具有140年历史的荷兰皇家菲仕兰公司旗下，Dutch Lady也有近百年的历史。Dutch Lady一直深耕东南亚和香港市场，并且成为家喻户晓的品牌，很多香港人的生活已经和Dutch Lady子母结下了不解之缘。凭借在东南亚和香港累积的声誉，在内地各大电商平台上，港版的Dutch Lady奶粉一直保持着非常好的销量。
荷兰皇家菲仕兰公司从2016年开始就专注推出采用中国国家标准，同时符合欧盟标准的大陆版Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉，并且持续加大投入，全面移植荷兰皇家菲仕兰在全球的Foqus体系，使大陆版Dutch Lady子母达到Foqus体系的最高质量要求——A级水准。种种迹象显示，荷兰皇家菲仕兰似有先见之明，早就在为海淘新规未雨绸缪。
如今，Dutch Lady子母已经在中国10余个省市拥有4000家门店的销售网络。Dutch Lady子母发现，在所有这些销售区域，临近香港的广东和华南各地，是增长势头最好的区域。
市场人士认为，Dutch Lady子母在华南各地，尤其是广东的良好表现，是品牌叠加效应产生的正能量——在香港和东南亚积累的品牌声誉，加上中国奶粉新政全球最严苛的质量监管，再加上本地化的服务和稳定的货源渠道，使海淘的用户转而相信大陆版的Dutch Lady子母，又凭借着这些用户的口碑，扩展到更多用户。
Dutch Lady子母对长期在香港和东南亚形成的消费者口碑颇为自信，在其他品牌纷纷加码营销费用，寻求明星代言的时候，依然低调地请当地宝宝店店主和喂养孩子的父母为品牌站台。Dutch Lady子母希望传递给消费者的信息是，即便在农村，只要科学喂养，足量使用Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉，孩子的营养水平，完全可以和香港媲美。
谋求海淘替代，Dutch Lady子母将不会是唯一的品牌。在海淘兴起后，例如一些国际品牌撤销传统渠道，专做海淘生意。现在，随着新法规的实施，海淘的快钱不再这么好赚，这样的品牌有可能重新回来。另外，还有一些完全靠海淘远程参与中国大陆市场的品牌，也可能布局更接地气的生产和营销方式。