家装行业：都说长江后浪推前浪，家装界出现的新模式会成为“后浪”吗？装修清运市场|家装新技术创新|

文章图片
图片来自“123rf.com.cn”
前不久，在琢磨与供应链相关的选题期间，有人告诉亿欧家居作者，已经有不少品牌商开始为了拓展新的渠道而与一些供应链平台展开了合作。这一举动的背后反映的是家居建材厂商获客渠道的急需打通，同时也意味着这个行业急需出现新的业务增长点。
若是将眼光不仅局限在家居建材大行业，比如聚焦家装行业近几个月来的一些动态，亿欧家居发现，不只是新的渠道，在家装行业，一些新的创业方向也开始被捕捉到，并随着模式的曝光而浮出水面。方向一：给分散式公寓做改装，小市场能撑起大格局？
从“居住”的角度来看，房产行业与家装家居行业的关系非常紧密，正因如此，大公司之间跨界布局、跨界收购的举动层出不穷。其中，公寓行业是一个大市场，但在以往，由于目标客户差异大、产品类别不一致等诸多原因，家装公司很少专门给公寓企业提供长期服务。
我们今天要讨论的其中一种新模式就是——给分散式公寓作改装。熟悉房产或公寓行业的人都知道，分散式公寓比集中式公寓更不好管理，更别谈给分散式公寓作大规模改装了。
在今年3月，有一家专门服务于分散式公寓的企业诞生了，专门为北京地区居住在分散式公寓的一线城市白领提供更好的居住体验，这家公司就是简饰科技，创始人为魏磊。
魏磊称最开始切入公寓改装的原因在于业主、中介和住户的痛点。不少被称为“分散式公寓”的房子分布在很多居民楼，也有不少房子更为简陋，连小区也没有，就散落在北京城里的各个角落。
在中介或管理方对中小型分散式公寓进行集体收房时（大部分都有固定房源），难免遇到这样的问题：大部分房子的硬装虽然简陋但其实是完备的，唯独缺少软装和家具，如果想租出去或租出好一点的价钱，管理方要么就要找正规软装公司做，要么就自己找工长或自己人做。
但是，找正规的软装公司做很贵，费钱；自己做的话，又耗人力精力，同时还缺乏专业度，对用户的喜好还可能不太了解。这些单子说白了就是体量小的、零碎化的单子，也没有专门的软装公司替这些企业提供平价服务。
简饰科技就切入了这块市场，通过与各种小的产品服务商达成合作，主要由培训过后的日工资120-150元的兼职大学生上岗提供改装服务，帮助这些公寓管理方解决分散式公寓软装难搞定的问题，均价不到3000元一套，借此做一个“小空间美化专家”，并期待日后以此切入用户的居住体验生活中，拓展更多的商业模式。
目前简饰科技的数据：
爆品月做了200套，普通月份是70单左右，6月份做了20万营收，平均毛利是30%-40%，净利是10%-15%。目前，固定团队有7人，兼职团队9-10人。
亿欧家居点评：分散式公寓市场不可谓不大，但这种商业模式容易被复制，同时也不容易得到大规模扩张。由于净利润不高，长期用兼职完成项目可以降低一定的成本，但存在不稳定性和政策的不可预见性，可能较难运行下去，同时也存在被大企业颠覆的可能性。不过，这份创业初心以及企业想解决的问题是较有价值的。方向二：别人拉货他拉“渣”，装修垃圾清运市场需要他们
【家装行业：都说长江后浪推前浪，家装界出现的新模式会成为“后浪”吗？】陈杰切入的创业方向听上去“很苦”，他以前是VR设计平台构思家的创始人，目前在做装修垃圾清运服务。他与原创业团队在2018年1月共同成立了好运拉渣，切入到家装后市场中的一个非常细分的领域。
最早，陈杰发现行业内有做建筑垃圾回收处理的，但是没有做装修垃圾清运的。而以往装修垃圾处理的方法不外乎两种：一是告知业主，堆放在社区；二是随意堆放。
然而，这两者都没能真正解决问题，反倒让工长也头疼、业主也心烦。业主付出的装修费用里面往往不含垃圾处理费，还需要自己找车和人去倾倒，再则也没有专业的人和工队去做这件事。