「经济观察报」 2020年中海地产锁定4000亿销售目标，「表里归一」拿地预算增23%( 二 ) 经济观察网记者陈博“2019年

但值得关注的另外一组数据是，截至2019年12月31日，中海地产持有银行结余及现金为954.5亿元，同比增加8.6%；2018年，这一指标同比出现下降。
2019年，中海地产录得销售回款2002.3亿元，相比2018年的1784.9亿港币同样有所增长。
换言之，与拿地数量上的减少形成反差，去年，中海地产正加强自身现金流管理及回款速度。
在土地扩储上的积极补仓也支撑了最近两年中海地产的销售增长。年报显示， 2019年，中海地产实现销售合约额3771.7亿港币，同比增长25.2% 。销售增速高于同期TOP10房企平均12.8%的销售增长率。但如果对比2018年的29.8% ，这一增速回落了4.6个百分点。
根据颜建国在2017年定下的目标，中海地产要在2020年实现4000亿港元的销售目标，保持30%的毛利率。 “考虑到销售周期的影响和疫情的不确定性，我们会按照‘十三五规划’的目标，全力争取完成任务。 ”张智超在投资者会议现场提到。
据此估算，预期同比增速仅约6.1% 。被诟病销售“保守”多年的中海地产，曾在2018年公开提出着力做到“好中求快、稳中求快。彼时，第一个要求就是确保合约销售增速不低于25% 。如今，一场突然袭击的疫情，似乎又将中海地产的“保守”特质重新激发出来。
目前，中海地产在手已经取得预售证的货量是3100亿元；按照铺排运营节奏，上半年大约新增供货1000亿元，下半年新增供货2700亿元。也就是说，在不新增土地储备的情况下，中海地产全年货量总共是6800亿元，只要去化率达到58.8% ，即能完成销售目标。
提到疫情的影响，中海执行副总裁、运营总监兼总建筑师罗亮指出，全年损失了两个月的销售时间，疫情对销售增长形成挑战，一二月累计的销售同比降低了22.7% 。原计划的新增供货延迟，销售周期缩短，影响了去化率，少量的项目可能年内无法按计划供货销售。
“2020年整个市场的不确定性确实在加大。我们总体判断，今年的市场还是谨慎乐观的。 ”张智超说，从3月份情况来看，最近两周销售恢复高于预期，基本达到去年同期的水平。 “我们更希望在规模和利润上面做到有效的平衡，没必要过于极端地追求销售速度。对于引导有效需求方面，各地政府做了一些微调，我们的部分项目也调整了售价，目前我们还是追求量价平衡。 ”