家居建材,家居供应链创新,家居辅材,好材,小胖熊,掌上辅材,搜辅材■家居辅材供应链行业竞争白热化：他们在红海中找寻蓝海

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【家居建材,家居供应链创新,家居辅材,好材,小胖熊,掌上辅材,搜辅材■家居辅材供应链行业竞争白热化：他们在红海中找寻蓝海】图片来自“123rf.com.cn”
“进入这个行业之前，我以为它是蓝海，结果发现（和我开始想的）大不同。”
——材包包李昌有
“这个行业目前已经有十几家品牌（企业）了，已经处于在‘红海’中找寻‘蓝海’的发展阶段。一些企业胆子很大，没想好就进来做。”
——搜辅材田晓东
“这个行业处在市场教育阶段，我们就像奔跑在一条很长很长的跑道上，缺乏的其实是运力和时间。”
——掌上辅材薛承坤
当一个存在已久的业态成为了新的“行业热词”，就会涌出很多新的争论、新的模式，而今天要谈论的热词就是——“供应链”。代替其他热词登上风口的“供应链”
在2018年上半年，亿欧家居陆陆续续收到了行业人士的反馈——供应链现在好像“火”了。
“供应链”这三个字包含的内容非常多，它最为突出的本质是“整合市场资源”，但目前整个家居建材供应链处于极为分散的状态。亿欧此前曾介绍过，家居建材供应链行业可分为三个类别——主材、辅材和家具软装，但目前各个细分领域内暂未出现巨头，部分已初步成型的领域又存在极其明显的区域化现象……
总的来说，能够将这个行业共性的产品整合起来的企业暂未出现。正因如此，这一块大蛋糕也开始受到了较大关注。
经过一段时间的调研和沟通，亿欧家居发布了一系列与之相关的文章并收到了一些反馈，有从业者认为文章分析得不够深入的，也有人认为文章的角度还算务实的，更多的从业者评论称“供应链目前只是虚火而已”。
从行业入局者来看，声势浩荡地入场的大公司吸引了很多人的关注，小公司的发声似乎表明他们也想抢着进场。但在真正开始和一线供应链企业对谈之前，供应链行业的竞争现状是我所没有预想到的。01
辅材供应链从业者的亲身经历：
这个行业里不只有人，而且有了“很多人”
基于家居供应链各个细分行业的成熟程度进行比较，辅材供应链行业相比其他两个类别出现了更多商业模式看上去更为稳定的企业，故亿欧近日也集中拜访和对话了部分辅材供应链玩家。
“辅材供应链的生意说白了就是对资源的整合，我在2016年准备进入这个行业之前曾考虑过究竟是做软装还是做供应链，后来想了想感觉自己更适合做供应链，于是就进来了。”
材包包创始人李昌有告诉亿欧，“但一进来辅材市场后就发现，这个行业里不仅有人，而且已经有了很多人，它已经成了红海。”
另外，相比于主材供应链的零散化分布，辅材供应链企业的分布似乎要显得集中一些。
“中国的辅材电商主要聚集在北京和上海两地，”搜辅材创始人田晓东告诉亿欧，“另外厦门、成都等地也有一些企业在做，这些城市也分布了一些辅材的加盟商或城市合伙人，但有团队有模式有资本支持的主要在一线城市。”
正如亿欧家居此前了解的一样，在辅材供应链行业，上海和北京各有一些代表企业，比如，上海的小胖熊、全材、甄采供应链、材包包等，北京的好材、搜辅材、掌上辅材等。
这些名单里不乏在今年获得资本方青睐的公司，比如于6月宣布获得1000万美元A轮融资的小胖熊，于3月获得数千万人民币Pre-A轮融资的掌上辅材等。但获得资本方的看好并不意味着辅材供应链不是一件“苦差事”。
相反，有从业者告诉亿欧，有投资并不意味着一定是件好事，资本方对已投资企业会提要求，比如扩张、快速扩大用户规模甚至快速冲量，那时，企业要想重新转型就很难了。02
他们说，辅料平台类企业干的是“最苦最累的活”
“辅材供应链行业是需要大量补贴去做的，为什么？因为这个行业分为两种玩法，一种是交易互联网，以辅材交易电商为主，另一种则是产业互联网。交易互联网这种模式是纯互联网玩法，无论是获客、采购，还是渠道方面都必须要建立在大量补贴的基础上才能做成。”搜辅材创始人田晓东告诉亿欧。