小程序■注意！微信朋友圈可直达小程序直播了( 二 ) 微信|亿邦动力

大品牌、小商家均可精准投放
今年广受欢迎的小程序直播、看点直播等直播插件或产品，都被商家看作私域流量运营的有效利器，而在直播间运营中，也往往将朋友圈、微信群作为促进直播间引流转化的重要渠道，此次微信广告提供的朋友圈等流量位能否让品牌商家有更大的想象空间呢？
有微信生态服务商告诉亿邦动力，从品宣的角度来看，微信广告开通直播模式可以应用于品牌产品发布会、秀场直播等营销场景，满足品牌宣传的需求，收获更多精准的粉丝群体。
比如说，保时捷中国曾借助看点直播，通过推流的方式，举办了一场实时发布会，最终广告投放触达人数上千万，其中用户点赞率和评论率高达60%；奢侈品牌Parada普拉达也曾把品牌秀场直播搬进微信朋友圈，采用限时推广的模式，激活时尚潮人的社交圈，用小程序直播落地页快速聚拢流量。
SEE小电铺营销投放经理Allen告诉亿邦动力，在与合作品牌商的交流中了解到，很多品牌都善于直面用户，非常注重和粉丝的关系，而很多消费者也比较注重购物过程中的参与感。因此，品牌商也希望通过朋友圈广告的投放，借助微信海量用户基础和直播这一贴近消费者的形态，实现直播间的精准引流、规模化引流。与此同时，还可以借助直播间广告的高互动性，完成和用户的近距离接触，进而实现直播间粉丝的沉淀，即私域粉丝的转化。
“之前我们经常讲的人、货、场，从以前的电视购物到现在的手机直播，帮助商户完成了场景的升级，小程序直播间解决了场的问题，朋友圈广告解决人的问题， DTC（direct to customer）品牌效果更显著。而从目前接触的品牌商类型来看，服饰、美妆、家居生活这三个类目的商家对朋友圈广告跳转直播间有比较强烈的需求。 ”
老板电器在朋友圈投放看点直播落地页
直播服务商“辣妈行动”创始人西西分析认为，品牌商投放精准人群可以避免不必要的支出，节约成本的同时提高ROI；而门店商家可以根据手机号码包进行区域性的精准投放。
据了解，微信广告曾推出一款专门为门店定制的朋友圈广告产品“附近推” ，门店商家小程序可以在微信朋友圈露出，通过社交场景和熟人口碑提升门店营业收入；广告投放可以覆盖3公里内的周边人群。
SEE小电铺营销投放经理Allen也表示，相比大品牌更看重的直播间广告对复购激活的提升作用，中小商家可以利用精准引流能力进行拉新获客。例如，对于开通门店直播的商家来说，单纯门店流量有限，区域性投放就可以大范围获取周边客户。
“想象一个场景，我昨天去了某某门店，第二天用户在朋友圈收到该门店的广告，点击可以查看门店的直播内容。对于C端买家来说无需下载APP ，即可在朋友圈广告页面跳转至直播间，完成评论互动，参与促销活动及下单支付。 ”
微信广告直播模式投放方法论
亿邦动力在与多位微信生态服务商的沟通中了解到，商家想要通过微信朋友圈跳转直播间获得理想的转化效果，还需要在投放人群、投放时间、落地页文案、直播间运营、下单链路等环节进行精细化运营。
SEE小电铺营销投放经理Allen告诉亿邦动力，以合作品牌悦芙媞为例，从投放人群的角度来说，品牌商要重点挖掘三类人群，实现精准和拓量的效果：
三是潜在的类目人群，根据品牌对潜在类目人群喜好和消费行为的洞察而有所不同。 “比如说，如果投放点击人群有50%喜欢看某综艺节目，那么品牌方即可考虑日后和这一综艺节目进行营销合作，喜好综艺节目的人群同样也可以成为品牌的潜在消费人群。 ”
从落地文案的设计来看，针对朋友圈广告跳转直播间内容页这条链路，一般会设计视频文案和视频文案两种形式，其中视频文案的互动率较高，一般在3%以上；而静态图文的点击率较高，一般在4%左右。