#暗藏陷阱#层层设限先装修后付款暗藏陷阱

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继苹果装饰崩盘、北京美得你陷倒闭风波之后，一种试图挽救信任危机的“先装修后付款”模式突然兴起，北京多家家装公司纷纷效仿。2018年7月，北京商报采访人员调查发现，看上去很美的“先装修后付款”暗藏陷阱，它并非像人们想象得那样把所有装修都完成后再付款，只是将付款的程序稍微延迟几天，其中设有重重关卡限制，充其量不过一个营销噱头而已。
后付款兴起
2018年7月16日，北京商报采访人员打开天地和装饰官网，进入北京店，醒目的“2018新款装修样板间，2018年7月22日前先施工后付款”映入眼帘，这是天地和家装正在北京举办“2018新款装修样板房”征集活动。“只要你抢定成功，不管是28万的欧式套餐、29万的中式套餐、33万的法式套餐，还是35万的美式套餐，90平米3房2厅全部只需要199900元。”诱人的低价配上“先施工后付款”的承诺，吸引业主争抢着报名。
“最近家装行业出现信任危机，天地和才推出‘先施工后付款’模式，主要是为获取业主信任。”2018年7月16日，天地和家装总裁仲伟向北京商报采访人员如此解释推行后付款的初衷。2018年5月27日，天地和家装与百家知名家居建材企业在南京共同发布“绿色环保诚信装修”宣言，推出“先施工后付款、打造诚信家装”。
【#暗藏陷阱#层层设限先装修后付款暗藏陷阱】北京商报采访人员发现，除了天地和家装以外，金螳螂·家、实创装饰等企业都在推 “先装修后付款”服务。
在全国拥有134家门店的金螳螂·家以全屋整装4.0标榜，点进其官网界面，“先装修后付款”几个大字扑面而来，紧跟着的是一连串品牌宣传语“金螳螂拥有25年施工管理经验，客户无需交全款即可开工，提前体验阳光水电，在水电工程验收合格完成后进行后续施工，全程App监管”。
历经半年痛苦调整的实创装饰，在2018年5月26日北京店重装开业时，就曾当场宣布“全北京征集200户业主，先装修后付款”，“看到进度再付款”的承诺犹如一颗定心丸，让实创收获了不少失而复得的信任。
设重重关卡
“先装修后付款”，真的能如字面意思理解，把所有装修都完成后再付款吗？北京商报采访人员调查发现，“先装修后付款”并非看上去那么美，其中设有重重关卡限制客户。
首先，是对名额的限制。天地和是活动期间每天仅限6户、全城限36户，金螳螂·家是每店每月仅限10户，实创装饰是限额200户。
其次，大多需要交纳定金。选择天地和“先装修后付款”的业主需要交预定金20000元；金螳螂·家要求累计支付合同定金10000元且30日内转施工的客户，才有资格享有无需提前支付预付款即可开工的权利；实创装饰则需要业主先交5000-10000元定金。
最后，所谓“先装修后付款”，并非所有装修完成再付款，只不过是将需要在开工前支付的首付款推迟到了水电验收合格之后。“客户在水电等隐蔽工程完工验收合格后要支付合同款总价的50%；在木工结构、饰面工程验收合格后要支付合同款总价的45%；在家具家电入场前要把剩余的5%交齐。”天地和告诉北京商报采访人员的规则，也是其他大多数家装公司执行的规则。
百万家园装饰监理公司董事长许国忠给北京商报采访人员算了一笔账：“一个普通家庭装修所需的周期在3个月左右，而一栋别墅装修的周期更长，需要一年左右。如果对所有业主都采用在装修验收合格后再付款的模式，企业会有沉重的资金负担。”如此看来，将所有装修完成后再付款，是一种无法实现的理想状态。
营销新噱头
“活动截至7月22日，之后不再实施‘先施工后付款’模式。”仲伟告诉北京商报采访人员，由于之前业主投诉天地和施工、设计等存在问题，天地和对设计师进行了调整，剔除经验少的设计师，只用工作经验5-10年甚至资历更老的设计师接“先施工后付款”订单，每天最多6户，没有能力大面积长期实施“先施工后付款”。突然而来的终结，让这场为诚信而来的“先施工后付款”营销意味更浓。

#暗藏陷阱#层层设限 先装修后付款暗藏陷阱

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