老字号逆生长，谁是推手？|| 深度( 二 ) wumiancaijing.com////拼多多上的国

2月22日，拼多多联合海鸥手表，把直播间搬进了海鸥在天津的总部，开启了一场“多多新国潮”直播专场活动。

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▲在央视新国潮直播活动中，央视主持人推荐海鸥旗下的国潮设计款女士手表。图片由孙雪摄。
截至当晚22点，超过203万网友涌进直播间驻足点赞，推出的《长津湖》联名款、心动设计系列、海洋系列等新国潮产品受到热捧，带动店铺单日销量增幅超过320% ，并冲上当日潮奢服饰排行榜第一名。
在海鸥手表的电商负责人看来，拼多多的社交属性使海鸥的粉丝更好地裂变，对销售也起到了很大的推动作用。
一些业内人士表示，作为新电商渠道代表，拼多多为老字号读懂年轻一代消费者的心思提供了有力的大数据支撑，许多国货得以借此精准触达到更多的年轻消费群体，向增量市场出击。
拼多多给品牌发展提供的新变量，也击中了张小泉。
“这得益于拼多多平台80后、90后消费人群。 ”张小泉电商总经理周丽表示，借助拼多多C2M反向定制模式，通过用户画像、数据分析等多重信息整合，张小泉敏锐捕捉到了电商平台刀具消费年轻化、颜值化、品质化的新趋势，并最终有了每天卖出10万多把剪刀的奇迹。
这是拼多多的其中一项计划——在产品、技术、数据和管理等多层面，与国货品牌开展全链路的合作。
2020年9月，上海老字号化妆品品牌“蓓丽”全新上线，首批产品在拼多多上一炮而红，销售首日一销而空。用蓓丽品牌负责人李进的话说，这个曾经躺在品牌库里的老字号“满血复活”了。
“我们通过柔性供应链，为拼多多打造一款名为‘蓓丽’的定制产品，作为渠道特供。 ”据李进透露，蓓丽进行反向定制，直接和供应商、工厂研发人员沟通，不到3个月，便实现从产品概念到大规模供货。
不仅如此，通过拼多多超7亿的月活跃用户，蓓丽确定了整个品牌从类型、功能、基本价格带到命名、调性、包装颜色，以及未来的运营策略，打造出爆款新国货，创造出消费新需求。
【老字号逆生长，谁是推手？|| 深度】事实上，远不止一个“蓓丽” 。
数据显示，过去一年，入驻拼多多的国货商品数量同比增幅远超品牌数量，达到530% 。
这意味着，新国货品牌在不断满足平台用户多样化需求的同时，进一步拓宽了自身的产品结构，创新了产品体系。
技术赋能老品牌，数智化社会供应链助力创新升级，拼多多为国货开辟了全新赛道，而除此之外，它还有另一项计划。
在“多多新国潮”消费季期间，拼多多投入10亿级别的流量资源对新国潮品牌进行专项扶持，为入围的品牌、商品提供百亿补贴，并设置老字号专区和新国潮专区，通过爆款打造、直播专场等方式助力老字号、新国潮迅速破圈。
对于国货品牌而言，无论是百亿补贴，还是支持国货的立体化扶持政策，平台的让利使得它们直面消费者的成本节省了不少。