有哪些注意事项 一个新手怎么做抖音带货直播

??作为抖音带货直播的新手卖家 , 无论是平台规则还是运营带货技巧 , 都必须学习很多相关知识 。另外一个新手怎么做抖音带货直播?有哪些注意事项?我马上给各位介绍 。

有哪些注意事项 一个新手怎么做抖音带货直播

文章插图
??一、场控:
??1.确定直播流程 , 熟悉产品
??流程上 , 包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等 , 都需要提前熟悉 。
??产品上 , 不仅要熟悉推广商品的性能、参数等 , 更要实际测评 , 看看是否真的如同商家所言 , 避免“翻车”事件 。
??2.带动气氛和节奏
??直播中途主播难免会有些疲惫 , 这时候场控需要引导粉丝互动 , 例如提一些互动性强的问题 , 调节直播氛围 。
??3.及时反馈数据给主播
??场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况 , 比如某款产品瞬间被秒空 , 则提醒主播喊加量 , 相反则提醒主播尽快跳播下一款 。
??二、选品:
??1.具体对象具体分析
??根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求 , 选择直播带货产品 。例如李佳琦带货主线是美妆 , 因为他的粉丝群体主要都是女生 。
??2.“低价高质”选品策略
??简单说 , 就是高性价比 , 符合赛道的客单价 , 确保你给到粉丝的价格是“全网最低价” 。
??3.有颜、有趣、有用 , 至少占其二
??好看的产品设计 , 独特的产品创意点 , 有很多名人推荐使用的好口碑 , 至少占据2个理由 。
??4.库存有保证
【有哪些注意事项 一个新手怎么做抖音带货直播】??直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万 , 甚至几百万 , 所以 , 一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期 , 建议选择少量多批策略 。
??三、话术技巧:
??1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等 。
??2.分享试用产品的体验和效果 , 激发购买欲后 , 再告诉用户产品的最优惠价格 , 让粉丝觉得“物超所值” 。
??3.设置抽奖、送优惠券等活动 , 限时开抢、随机免单等 , 催促用户集中下单 。
??注意事项:
??1、不要做广告号 , 在昵称、签名、头像中不能出现露骨的广告 。
??2、不能出现行业、内容的高风险内幕 , 像车祸、骷髅、高仿、名人字画等都是要规避的 。
??3、不要多平台直播 。不同平台同一主播、 同一场景 , 都是禁止行为 。
??4、不要衣着暴露 。直播时注意主播的穿着 , 不可太过暴露 。
??5、不要一味的拉?直播时? , 直播时长并不能解决流量问题 。
??6、不要发布悲观负面言论 , 因为抖音的主旨是记录美好生活 , 不要反其道而行之 。
??7、不要在直播中存在异常行为 , 譬如静态挂机、直播视频回放等行为、让人代播都不可取 。
??8、不要使用违禁词 , 千万不要在直播间说违禁词 , 真的很严重 , 轻则限流 , 重则封号 。