木九十的代言人营销之路经历了一些众所周知的原因后

经历了一些众所周知的原因后，品牌的娱乐营销越来越束手束脚，粉丝经济的下行却伴随着每位顶流的肩上扛起30+的代言，面对众多品牌趋近单一化的营销套路，粉丝也开始套路化地敷衍应对。
这样的大环境下，大多数品牌的代言人营销仍旧浮于表面， TVC、平面、发布会成为每家标配，短暂的热闹一场后什么也留不下。不说声量和转化，有的甚至连代言费都没赚回来。可代言人营销仍是品牌动作的必选项，品牌想要营销制胜，最大化发挥代言人的作用，实现声量的快速引爆和销量的转化，达到品牌-粉丝-代言人的三赢局面， “用心”和“共情”是关键。
近日，国内新锐造型眼镜品牌木九十就为各品牌做了很好的示范。在即将迎来品牌12周年之际，拥有800+实体店，以“木”为品牌DNA的木九十在3月初官宣了首个品牌代言人龚俊，巧妙地利用一支带有科幻和末世设定的TVC迅速抓住了粉丝的心，完成了一场以“重构「NEWPARADISE新木世界」”内容为核心的营销。

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在这场代言人营销的官宣活动中，木九十区别于其他品牌，不再是生搬硬套地将品牌与代言人强行联系，而是深度共情粉丝，从粉丝的喜好出发，结合代言人龚俊的演员身份，紧扣品牌2022年「NEWPARADISE新木世界」的传播主题，为龚俊量身打造科幻感十足新角色M1129 ，从而在他的一众商务中成功突围，玩出代言人营销的新花样。

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01不能一击即中粉丝的倒计时不是好预热
官宣代言人作为代言人营销中最重要的一环，线索预热已成基本配置，木九十特地紧扣代言人苏点制作的悬念倒计时，在本次营销预热活动中，吸引了广泛的关注和讨论，狠狠将粉丝拿捏住。
在官宣代言人龚俊的前三天，木九十将「NEWPARADISE新木世界」的故事前情与代言人线索联结，分别用局部海报、台词音频、预告视频一步一步营造「NEWPARADISE新木世界」的主题氛围，持续累积粉丝期待，引发粉丝对TVC的猜想和好奇。

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其实和很多品牌的代言官宣一样，粉丝早已通过各种途径知道明星的代言消息，假模假样的线索预告纯属没必要的自high ，所以木九十选择以代言人的苏点为抓手，将悬念预热的重点放在了搭建「NEWPARADISE新木世界」的故事观上，为之后的TVC做预热造势。
02没有粉丝自来水的TVC不是好内容
3月4日龚俊微博释出为木九十拍摄的「NEWPARADISE新木世界」， TVC中龚俊化身M1129 ，走进荒漠/火山/雨林/深海四个场景，演绎了他在「NEWPARADISE新木世界」中的冒险。之后，木九十官微也释出荒漠/火山/雨林/深海四个场景的平面大片，审美在线的物料收获粉丝好评。

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区别于常规的代言人营销，木九十的这条TVC摈弃了商业化的表现手法，将重点从产品转向代言人，以故事留白的手法将「NEWPARADISE新木世界」的主题+M1129的角色设定强捆绑龚俊，呈现出一条拥有电影质感的剧情TVC 。在官宣后，有不少龚俊粉丝对TVC进行剧情向的二创，是粉丝买账的证明。

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粉丝群体的二次创作、二次传播，也将此次代言人营销传播到更多的圈层；也让木九十品牌理念和主题表达，自然又深刻地触及到更多人群。
截止3月11日，新浪微博上的#龚俊代言木九十#的话题总览超5.9亿，讨论次数281.5万，原创人数4.2万。

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图片来源于网络

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03调动不了粉丝购买欲的周边不是好产品
用优质内容吸引粉丝关注之后，如何最大可能地留住粉丝，使之成为品牌的消费者？木九十深度洞察粉丝需求后，选择以周边取胜。

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木九十针对线上线下和不同的活动需求，推出多款周边物料。其中值得一提的是，有声明信片以《龚俊的录音日记》形式呈现，将M1129龚俊在重构「NEWPARADISE新木世界」的探险经历制作成对话性的录音日记，既丰富了TVC「NEWPARADISE新木世界」的故事内容，让人瞬间拥有代入感，也激起了粉丝的集卡欲。