拼多多@淘宝、拼多多互撕，下沉市场争夺战升级( 三 ) |淘宝|

虽然在几年以前，各大电商平台已经在不断探索低线市场，比如始于2014年的农村淘宝开启了千县万村计划，京东依靠物流能力在新疆塔县开起了中国最西的配送站，但绝大多数动作都围绕着下沉市场电商的基础设施建设而展开。

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而拼多多凶猛的姿态，让京东和阿里不得不跟进。事实上，三家这两年在下沉市场的动作很相似，效果也不错，下沉市场带来了大量的新增用户，这刺激着它们不断加码。
战事升级
如今，电商平台的争夺战，已经从用户、商家，蔓延到了厂家。
“一是让低线城市及乡村消费者能够买到质好价优的商品；二是为品牌和商家赢得更多的消费者搭建平台，以低线市场的消费者为核心；三是帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地农产品上行。 ”这是淘宝总裁蒋凡曾经提到的聚划算三大未来发展目标。
聚划算百亿补贴通过简单粗暴的“全网最低价”和铺天盖地的广告抢占用户心智，并且在整合原先促销平台之后，将关注促销的流量聚合在首页左侧，为品牌曝光量加持。

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而如今，新发布“C2M战略”意在帮助产业带工厂升级为“超级工厂” ，显然是为了第三大发展目标服务的。
七麦数据显示，在淘宝特价版推出以来，曾在长达一年多的时间里，在苹果应用商店下载排行榜中几乎徘徊在百名以外，甚至曾经在千名开外。
而到了2019年9月，淘宝特价版在免费应用排行榜的排名进入了前10 ，并且在较长一段时间里保持了稳定。
实际上，淘宝特价版在2018年3月就已经开始公测，产品大多为小件、低价、性价比商品，但是当时淘宝并没有给淘宝特价版一个清晰的定位和玩法。直到下沉业务重要性被放到一个新的高度之后，才得到重视。
一方面，聚划算城市下沉战略发布，把原来的聚划算99大促升格为“99划算节” ，优惠力度堪比双11和618 。此外，淘宝还加强了对聚划算的流量倾斜，把聚划算百亿补贴作为2020年的重要战略。
【拼多多@淘宝、拼多多互撕，下沉市场争夺战升级】另一方面，阿里巴巴开始进行对淘宝特价版的资源扶持，在双11期间的盖楼活动中，增添了下载淘宝特价版就能得10万喵币的玩法，通过双11流量为其导流，一度让淘宝特价版在免费应用和购物榜上保持了多天的排名第一。
正式推出的淘宝特价版比起初代版本有了更清晰的路线。据虎嗅报道，淘宝特价版公测两年后才进行官宣，阿里方面对类似问题的解释是，淘宝特价版从公测到正式发布的过程中有着非常重要的改变，即把工厂直供提升到一个非常重要的环节。

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这意味着其在进行了两年的公测之后，淘宝最终打算以独立的App与拼多多进行竞争。
关于淘宝特价版在阿里的位置，阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公曾对外做出过解答：“淘宝特价版是阿里的C2M战略的一个组成部分，上面的体验和货品都会更加集中、聚焦。而在其他的端上都是一些体验和用户的精准需求的延展。 ”
开启C2M战略或许也与竞争对手有关。
去年12月，拼多多副总裁井然曾公布过“新品牌计划”的年度成绩单：截至2019年9月底， “新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产，推出超过1800款定制化产品，订单量超过7000万单。
从科技零售向零售科技转型的过程中，供应链能力成为京东的核心关注点，以此为核心，京东打造了C2M定制模式和产业带拓展计划。