品牌大卖谈海外推广三个关键点如何在国外推广品牌 _在国外

如何在国外推广品牌(品牌销售和海外推广的三大症结)近日，Fa红豆博客cebook联手国际知名咨询公司毕马威公布了《2019中国海外品牌报告》，其中不乏一些跨境电商。但是，很多卖家回应雨果。com说他们在品牌出海的路上花了很多钱，却没有效果，这让他们望而却步。不过有品牌卖，但他的亲身经历证明，跨境电商品牌出海并不难，只要把好三个症结:本地化、知识产权备案、营销推广。
【品牌大卖谈海外推广三个关键点如何在国外推广品牌】本地化是跨境电商品牌出海制胜的关键。
中国的跨境电商卖家往往只是为了卖货而卖货，很少考虑什么产品符合市场需求，品牌如何长期生存发展。归根结底，品牌出海必须能够为客户提供本地化服务。
1.本地化渠道:
“目前中国电商卖家缺乏本地化渠道拓展能力。”深圳市迈仕空科技有限公司负责人王睿以美国户外活动行业为例。如果把美国洪都博客国度几个垂直网站的户外品类销售额加起来，洪都博客应该是亚马逊的5倍以上。也就是说，卖家不要把品牌的出海渠道锁定在几个跨境电商平台，比如亚马逊。一些目的地国家当地的垂直电商网站，进入当地市场可能是更好的选择。其实实现品牌出海的卖家都在做本地化渠道。
2.本地化品牌名称:
本土化的品牌名称对品牌出海也很重要。“比如我们在美国市场的时候，花了一个多月的时间才找到现在的PHOCOENA这个品牌名称，它象征着海豚的意思，不仅美国人喜欢，而且很容易发音。”
王睿建议，卖家要根据当地的文化、设计、受众爱好等，着手品牌出海的一切事宜。大多数中国品牌经常犯一个错误，把拼写好的名字当成品牌名称，但对于目的地国家的消费者来说，当他们不知道发音时，这种商标很难被接受。
3.本地化操作:
事实上，目前有些跨境销售本地化做得很好，比如Anker 。有些跨境销售甚至在目的地国家成立当地团队，从事、市场调研、售后服务等工作。，这些都是品牌出海必不可少的要素。当然，卖家也可以聘请一些当地的和设计师，和他们沟通，让他们做一些本地化的品牌运营。
4.本地化设计:
有一次，一个做外挂产品的朋友向王睿吐露:“我们公司的创新能力也很强。我们每年投资几百万做20多个模具，产品在国内一直畅销，在美国却卖不出去。”王睿帮他分析原因，说到底是中美文化差异造成的——中国人插值颜色多，而美国人爱黑色。此外，美国人喜欢大的东西，这意味着如果他们的手更大，他们也会喜欢更大的尺寸。所以设计一定要基于当地文化和市场需求，否则没人愿意买单。
每个设计都应该在海外申请知识产权。
对于品牌出海的卖家来说，品牌备案是另一个症结。
王睿表示，为了避免侵权问题的出现，他们的每一项产品设计都已经在美国备案。“事实上，在美国，任何设计都有记录。这样做，不仅可以知道自己的产品是否与大品牌冲突，还能让人一看就知道这个产品符合当季的流行风格。”
但是中国卖家在国外备案品牌的时候，也可能会遇到各种坑。王睿举了一个例子。比如美国魔术头巾品牌SA，会提前把行业内常用的关键词全部注册为自己的商标，比如“面具”这个词。SA从成立开始就将其注册为商标专利，以至于其他人套用这个词都被认为是侵权。对此，他已与多个品牌呼吁颠覆这一“无效”的商标专利。好在按照美国的规定，如果有三个以上的品牌投诉专利无效，那么专利一般都会失效，不过这个周期也就一两年的时间。
值得一提的是，美国有相关的备案网站。只要卖家是之一个产品，备案网站上有图片，就不用担心侵权。备案网站会通过人工智能主动抓取并识别图片。只要卖家发这个图之前没有类似的图，如果你的品牌被侵权，备案网站会警告他们，然后提起诉讼。官司打赢后，赔偿的一半付给卖家。"
品牌营销至关重要。
酒香也怕巷子深，中国企业品牌的推广营销至关重要。
在王睿看来，如果是魔法头巾行业，按照美国市场的估算，可以拥有500万以上的消费者，能力也算是一个小品牌的雏形了。而如果500多万观众的每一个爱好都要得到满足，需要3-5年的时间沉淀。因此，品牌的推广必须依靠相关渠道，如电子商务平台、垂直网站和流行的社交媒体。
目前，王睿在名人中找到一些户外目标，在Youtube、脸书和一些美国第三方垂直网站上进行直播。其产品在美国一些垂直第三方网站不错；同时，亚马逊上也有测试。

品牌大卖谈海外推广三个关键点 如何在国外推广品牌

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