一分购，还能烧多久？在快手平台上

在快手平台上，有不少品牌直播间的主播全程基本不说话，吸引眼球的是背景板上写的5个大字：“全场一分购” 。
用户点开购物小黄车就可以看到很多特价商品，例如卫生纸、火鸡面、牙膏等，全部都只要一分钱就可以包邮到家。

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图源：快手app
推出一分购活动的目的，显然是为了获取新用户。
事实上，对快手而言一分购早就已经不是什么新鲜事物。
早在2020年上半年快手就开始试水全场一元购，被整个电商行业称之为是“拉新利器” 。通过较低的成本吸引用户下单，再转换成平台和品牌的消费者。
而在众多一分购的活动商品当中，食品饮料等成本较低的商品居多。
然而冷静下来看，如今快手上声势浩大的一分购活动，更像是属于羊毛党的狂欢。
快手想要凭借这一活动在电商领域进一步扩张，似乎并没有预想中的那么容易。
01
只要你今年逛过快手，相信就能够看到“全场一分购”之类的标语，而导流就是这些品牌直播间的核心工作。
和其他平台的电商带货不同， “社会摇”是这些全场一分购直播间的主旋律。
为了能够吸引更多的用户在直播间停留，主播们全程没有对产品进行任何介绍，反而是在不停的社会摇。

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图源：品牌直播间
作为“老铁”聚集地，社会摇在快手上有着极为深厚的根基。
平台上的一分购直播间更多都是一些知名品牌，主播为了吸引用户停留，显然要采取其他方式，高频次的背景音乐就成了一分购的“标配” 。
然而导流的目的已经达到，但这种方式真的可持续吗？毕竟快手此前就曾因为社会摇而违规，甚至被央视下发了封杀令，有多位因社会摇闻名的顶级网红都被封杀。
通过推出价格较低、刚需较强的商品，快手电商确实通过这种方式吸引了很多新用户进来。
【一分购，还能烧多久？】但最终究竟能够沉淀下来多少，活动开展过程中所出现的种种问题，却依然没有解决。
其实，现在流行的“一分购”和快，在2020年所推出的“一元购”并没有什么不同，基本上都是在赔本赚吆喝。
以康师傅直播间为例，尽管直播数据排名前列，但口碑比同行低9% ，回头客更是低了22% 。

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图源：网络
不仅如此，对于一分购这个活动也有很多售后评价都显得极为负面。
例如“下单后的商品过了一个月也没有发货”、“按照相应规则完成拉新但却没有获得一分购资格”等等，快手在一定程度上也消磨掉了用户的热情。
02
前段时间快手和肯德基联合推出的一分购活动，称得上是火爆全网。
这一活动由快手官方发起，是快手作为重点的拉新活动。活动一上线就吸引了众多用户参与，也引发了一波自然流量。
据了解， “快手肯德基一分购”的活动上线仅仅一个星期，用户参与量就达到了千万人次。

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图源：快手app
在快手平台上形成巨大流量的同时，这一活动也在站外带来了大量曝光。
如的微博话题阅读量超过6600万，在小红书、豆瓣等平台上也有很多人主动晒出一分购的攻略等。

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图源：小红书
必须要承认的一点是，消费者决策的关键因素之一依然是价格。
以往更多的营销方案，例如满减、转发抽奖等活动已经很难再吸引消费者的注意，核心在于很多人对这种传统的营销方案已经脱敏，于是一分购这种和霸王餐类似的活动更能吸引起用户的关注。
从快手的一分购活动当中不难看出，品牌方采用了一种较低的成本唤起消费者互动的欲望。
表面看起来商家似乎是亏本的，然而在这背后其实是品牌方花费了最少的成本实现了最大限度的曝光。
对快手而言，也可以通过品牌方的入驻为平台吸引到更多的用户进行互动，从而实现用户群体的全面覆盖。
而一分购活动，也是快手在构建自身品牌矩阵的关键环节。