快抖下海，捕猎闲鱼、转转( 二 ) 旧赛道

转转背后是58同城。相比闲鱼拥有淘宝的巨大流量池和爱回收拥有京东的支持保障， 58同城显然无法提供如此强大的流量和货源。
为了弥补货源的不足，转转为普通卖家提供了认证专业卖家的通道。但是为了从专业卖家手里收取更多的服务费，转转给专业卖家的流量反而不如认证之前。一时间，平台用户因为糟糕的体验而感到不满，转转偷鸡不成蚀把米。

文章图片
也许转转盈利心切，一时走岔了路。但是转转迫切需要找到新的流量入口是无法否认的。
2020年7月，转转官方旗舰店正式入驻闲鱼。闲鱼确实拥有充足的流量，但是五花八门并不精准，转转不一定能凭借闲鱼走出危机。
竞争者就在眼前，而闲鱼和转转目前还处于掉链子的状态。可以肯定的是，在强劲的对手面前，如果闲鱼们迟迟不能打破桎梏，也许现有的优势将会在某一天被打破。
虽然目前抖音、快手的二手电商规模尚小，还不能对二手行业造成大的威胁，但毕竟直播电商的这阵风刮得太大了。

文章图片
直播，二手行业的“解渴良药”
一直以来，交易信任度不足、供需难匹配、受众小等问题都限制了二手行业的进一步发展。
“绿色循环经济”理念的热潮下，年轻用户的消费习惯已经越来越精明，对闲置物品的价值认知也更加准确。另一方面，抖音、快手这两年在二手商品直播中持续投入，已经在平台内建立了一定的用户心智。二手交易行业的用户群体已经越来越大。

文章图片
（图源：电数宝）
另外，直播电商流量大，而且不同于传统闲置物品交易平台的“人找货” ，直播电商是“货找人”的模式。在算法的帮助下，直播可以为二手商品找到感兴趣的人群，提高供需匹配效率。
最后，直播形式可以立体地展示商品的真实情况，通过可见的动作展示和紧密联系的语言解说，即时的互动更容易建立起交易的信任关系。而在闲鱼上进行交易时，买家还需要通过聊天窗口与卖家进行沟通，索要视频或更多的商品信息，流程更为繁琐。
以直播为敲门砖，以巨大的流量池为后盾，抖音、快手正以昂扬的姿态蚕食二手电商的大蛋糕。新玩家入局，老玩家守擂，可以预见又将掀起一场腥风血雨。
作者：刘峰