#人人都是产品经理#电商直播“飞速”发展，各路平台如何布局？( 三 )

但无论如何，作为手握4亿日活的超级平台，抖音在直播电商领域还有着很大的潜力，而其也在不遗余力地发力直播业务。
2019年8月20日，石榴哥在抖音开启首次电商直播卖货，总共卖出石榴120余吨，最高每分钟4000单， 20分钟创下了600万的成交额，成为抖音直播电商首个爆款IP 。
而自2019年11月抖音商品橱窗功能下调开放门槛，从粉丝数超过3000人的要求调整至零门槛入驻后，不仅吸引了大量的账号开通商品橱窗，也刺激了抖音直播电商生态的发展。
最近，抖音开始尝试深挖平台内头部KOL私域流量的价值，抖音粉丝达到3500万的@祝晓晗、搞笑达人@陈三废gg等都逐步加码电商直播。前者单场爆单5万单，后者在一个月内的成交额已经达到1.3亿元。二者的带货成绩也侧面说明了抖音直播带货的更多可能性。

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就直播带货的模式来看，一部分抖音红人是先累积流量，通过人设的营造在粉丝之间建立足够的信任感，从而让粉丝将这份信任感转移到对产品的信任感上。也有一部分红人则侧重于构建人设与产品之间的强相关性，在某一领域构建一定的专业度，以此来促进带货。而在带货品类上，达人会专注于某一垂直领域。
从目前的形势来看，抖音电商直播仍然缺乏头部IP ，相应的玩法也还不够完善。但是这也意味着，抖音的直播电商生态仍然处于具有发展空间的红利期。
四、“战场”上的其他入局者
当然，直播带货的战场上并不是只有这三家平台。
在去年12月16日举办的深圳合作者大会上，内测9个多月的腾讯看点直播宣布正式上线并向商家开放合作，希望在2020年为10万微信商家提供支持，助力1000+商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。
尽管腾讯电商直播单场GMV的量级最高徘徊在小几百万，与动辄能达到数亿的淘宝和快手相比相距甚远，但其优势也是显而易见的，即拥有微信这个规模最大、纯度最高的私域流量池，客户更加精准。

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据腾讯披露的数据，在其直播内测过程中，粉丝场均观看时长15.6分钟，互动率高达36.3% ，进店率高达44.5% ，这两个数据都高于其他电商直播平台。在私域流量裂变方面，有着独一无二的优势。头部母婴红人@小小包麻麻首次开播分享个人爱用物， 100分钟销售额达到216万。
前段时间，小红书向所有的创作者开放了申请直播的权限，刚开通直播的主播在熟悉了直播玩法、产品功能、培养了一定粉丝后，小红书会对表现优质的主播发起带货邀请。
除了在带货氛围上，小红书更加偏向于营造与其种草属性相配的情感属性外，其直播带货时的商品目前全部采用的都是小红书商城的商品，且在直播的过程中不得向微信、微博、淘宝、B站等站外竞品平台进行导流。

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据小红书的直播团队观测，目前直播的下单转化率相对较高，粉丝愿意为创作者的分享买单，同时复购率和客单价也同样较高。如红人@知你者葵葵也以真实分享和高活跃著称，粉丝量近期增速很快，单场直播带货近200万。
此外，京东、拼多多、蘑菇街等平台也都陆陆续续地加入了直播带货的这场战役之中。种种迹象表明，直播带货的风潮在未来的很长一段时间内都不会散去，而各平台仍处于持续加码竞争的阶段，各自的成长空间仍然亟待挖掘。
电商直播的行业格局还会发生怎样的变化呢？谁都无法预料。
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