#人人都是产品经理#电商直播“飞速”发展，各路平台如何布局？

本文就将对这些平台的直播带货特性、发展趋势做一个简单的梳理，以此来更好地了解当前的电商直播格局。

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3月19日，罗永浩在微博高调宣布将进军电商直播行业，表示自己“虽然不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥” ，此消息一出，立即引来了大批的围观群众。紧接着，近日又有媒体报道，罗永浩或将与抖音合作，开启其“带货之路” 。

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罗永浩的“高调”让更多的人看到了电商直播的强劲风口。据了解，让其决定进军电商直播的，是一份来自招商证券的行业报告。报告显示， 2019年电商直播的总GMV超3000亿元，未来有望冲击万亿元体量。
无论是频频突破天花板的成交额，还是在疫情之下为多个行业开拓的全新可能，电商直播的商业变现能力不断地突破着人们的想象空间。而在这巨大的空间背后，则是各路玩家的纷纷入局，从早期的电商平台淘宝直播到短视频平台快手、抖音，再加上京东、小红书等平台的布局，整个电商直播的格局也在不断发生着变化。
【#人人都是产品经理#电商直播“飞速”发展，各路平台如何布局？】那么当前各个平台的直播带货分别呈现出了怎样的发展态势？还有哪些机会和生存空间？
本期就将对这些平台的直播带货特性、发展趋势做一个简单的梳理，以此来更好地了解当前的电商直播格局。
一、作为先驱者的淘宝直播
2016年，美妆行业率先乘上直播的大潮，同年，淘宝直播上线。上线初期的流量累积很缓慢，直到2017年年底也仅有几百万DAU ，成交量并不是很大。
2018年初，淘宝直播推出了李佳琦、薇娅这两个现象级主播，并让淘宝直播在手淘上的资源位从二三屏跃升到第一屏，自此淘宝直播经历了跨越式的发展， 2018年带货超过1000亿元，同比增速近400% 。 2019年双十一单日引导成交额200亿，其中亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。
淘宝直播背靠淘宝，坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础，拥有天然的电商属性，以购物为目的的直播沉浸，使得其在购物场景方面占据显著优势。 “直播+电商”的模式帮助用户更快做出决策、提升产品销售转化率，淘宝直播的进店转化率甚至超过65% 。

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作为直播带货的先驱者，淘宝直播有着其明显的优势。
一是产品上基本都是一批货，性价比明显，尤其是顶级网红能够提供的价格优惠更加明显；
其二是与其他内容类平台的带货网红不同，淘宝直播达人具有更强的专业性。由于用户在选择进入淘宝直播间时，往往就有强烈的购物意愿。
所以对于淘宝主播而言，最重要的就是服务好用户，满足他们的需求。也正因此，在淘宝直播上，主播具有更明显的导购属性，其个人能力与带货的产出比有着至关重要的作用，这种个人能力包括了主播对于消费者的理解能力、销售产品的能力、整体控场能力以及个人魅力等。
从品类上来看，服装/美妆作为淘宝&天猫的强势品类，在淘宝直播的主播供给和流量占比都十分明显；珠宝等传统非线上商品在淘宝直播上也非常强劲。
2016年时，淘宝直播多是由达人、淘女郎、网红进行，更偏向娱乐属性，主要靠红人带货；从2018年开始，商家自播的比例大幅度增长，直播和电商的结合度也更高。但是由于流量有限且大幅倾斜，淘宝直播的主播结构，呈现出了断层明显的结构：少数的顶级主播如李佳琦、薇娅遥遥领先，底部主播占据大多数，而本应作为中坚力量的中部主播数量却寥寥无几。