『淘宝』拼多多、京东们彻底慌了！淘宝上线全球首个C2M电商平台( 二 ) 阿里巴巴|聚划算|电子商务

在阿里巴巴的20周年年会上，阿里巴巴集团董事局主席张勇曾提出了三大战略：内需、全球化、大数据云计算。对于阿里而言，激发内需的关键在于覆盖10亿人的下沉市场，而“击穿”下沉市场的重任，落在了聚划算肩上，而聚划算这一年来的高速增长， C2M爆款定制可以说是居功至伟。
过去两年，阿里在C2M方面动作频频。 2018年11月，淘宝天天特价升级为天天特卖，主打产业带赋能。 2019年3月，天天特卖并入聚划算，也被再度赋予深耕下沉市场，赋能产业带发展的使命。 2019年10月，天天特卖还推出了数字化解决方案“厂销通” ，旨在为产业带商家提供一站式的数字化服务，全面提升产业带商家的生产效能。
此外， 2019年10月8日，阿里旗下的聚划算天天特卖还曾上线“厂销通”系统，为致力于C2M的工厂提供一套完整的数字化解决方案；此前的7月26日，聚划算旗下天天特卖就宣布携手阿里云升级C2M数字智造系统。
在阿里的大力布局下，以定制商品为主的C2M模式也逐渐成为新增长点。刚刚过去的天猫“3·8”女王节战报显示， “3·8女王节”期间整体销售额远超去年，有超过2万个品牌销售额同比增长超过100% ，其中淘宝直播带动的销量则同比大涨264% ，而C2M定制商品的订单量更是同比大涨370% 。
这一次正式上线的淘宝特价版，阿里则计划将其打造成全球首个以C2M为核心供给的商业平台，通过对从生产到消费全产业链的渗透，为消费者提供性价比最高的商品。事实上，在淘宝特价版正式上线之前，淘宝C2M平台就已经汇集了海量的订单。而这些订单和它们背后的用户，已经为淘宝特价版的爆发打下了基础。
阿里如何赢得下沉之争？
淘宝特价版的正式发布，再度引发人们对下沉市场竞争格局的关注。从整体上看，淘宝特价版的产业带货品和聚划算的平价品牌商品，共同构成了淘宝面向下沉市场的“新供给” ，这毫无疑问将进一步强化阿里的竞争优势。
传统的低价策略，主要有两种形态，一是低质低价，成为已淘汰的落后产能的出口；二是清理尾货。但无论是劣质品还是长期积压的库存品，都是靠低质来实现低价。淘宝特价版就是要彻底改变这种现状，就是要真正让优质优价的商品去全面占领这个市场。
因为特价版的背后是C2M的模式，汇集海量的消费者需求，通过数字化升级提升生产的效率，通过平台打通商家和消费者，让工厂好货可以直供消费者。这样的模式可以真正地实现“优质优价” ，而且还能够让消费者不仅买到便宜的货，有品质保障的货，更是有设计的货、新货，而不是尾货。
能够做到这一点，需要强大的平台能力，只有阿里具有这样的能力，所以这种从产业链角度打造的新供给，包括超级工厂和工厂直供，对B端而言是升级，对C端而言则是对拼多多等平台的降维打击。
作为C2M模式国内领军平台，淘宝天天特卖已经孵化出上千款C2M爆品。凭借7亿用户的消费评价和数据沉淀，淘宝还曾自主研发了一套“数据大脑” ，能够根据用户反馈判断商品趋势，进而指导商家生产，减少测款、赌款的风险。真正从消费者的需求出发而研发出的C2M产品，自然能够精准解决消费者的痛点。
除从消费者真实需求出发，精准解决消费者痛点之外，天天特卖孵化C2M爆品的另一个法宝就是对供应链的改造——通过阿里经济体成熟的大数据、IoT等技术对中小制造商赋能，使其供应链更智能、更柔性、更快速的响应消费者的新需求。
淘宝特卖C2M产品的出现，打破了一直以来困扰中国下沉市场“低价优势伴随低质痛点”的魔咒。淘系的新供给，就是要满足消费者最多的多元化需求，从极致尖货和品牌正品的聚划算，再到产业带货品的淘宝特价版，淘系整体供给实现了对高性价比商品的全覆盖。