【游娱大事件】原创《剑与远征》巨量引擎投放全面复盘：如何打好数据+品牌营销推广之战？

前言：2020年初，莉莉丝的《剑与远征》终于在国内正式上线，从上线公测至今一直保持在iOS畅销榜前五的位置，仿佛让我们又看到了莉莉丝的开山之作《小冰冰传奇》当年在畅销榜上的一骑绝尘。

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游戏客栈一直在观察《剑与远征》的走势，包括它的畅销榜排名和广告营销，目前距离《剑与远征》上线已经整整一个季度，这款游戏也成为了业内关注的明星产品，相信大家都已经看过了很多对《剑与远征》产品分析的文章，所以我们今天从信息流的角度去分析一下这款游戏是如何进行广告投放的。
根据第三方数据后台统计显示，《剑与远征》多数广告投放都是在巨量引擎旗下产品上完成的，并且至今依然保持着大量合作内容，所以本文的重点也会放在《剑与远征》与巨量引擎的合作剖析。
巨量引擎(Ocean Engine) 是字节跳动旗下的营销服务品牌，整合了****、抖音、西瓜视频、穿山甲等产品的营销能力，是目前游戏广告投放必选的营销平台。
多维投放数据观察：1月4日至2月3日投放巨量引擎占比居首位，罗志祥视频是主打
下图是由游戏客栈整理，《剑与远征》从1月4日IOS先行上架起至2月3日共31天的信息流投放占比以及素材数量、创意组数等多个纬度的数据参考。

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【【游娱大事件】原创《剑与远征》巨量引擎投放全面复盘：如何打好数据+品牌营销推广之战？】

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从素材投放流量平台看，巨量引擎是其信息流投放的主要平台，占比第一。素材投放的主要平台中：抖音位居首位，其次是**** 。
笔者发现，《剑与远征》在巨量引擎上并非简单的广告投放，而是早有准备的深入合作。从效果产品看，游戏开放预约之初，就已在巨量引擎找到了大量优质的预约用户群体;接入巨量引擎Marketing API系统，在游戏公测时可以更加精准、高效的实现素材上线和数据分析。从品牌营销讲，《剑与远征》此次宣传主要是围绕“代言人+趣味广告创意” ，进行的一系列轻松愉快的软内容推广。借由代言人“小猪”罗志祥出演的搞笑视频内容，一方面感受到放松的气氛和各种段子的洗脑，另一方面又自然而然的在视频里关注到《剑与远征》的游戏亮点。接下来，将从效果与品牌两个维度分析本次合作的成功之处。
莉莉丝&巨量引擎的三大关键营销数据
预约游戏注册：抢先一步预热曝光，提前挖掘潜在玩家
2019年10月，《剑与远征》准备开启预约活动，在与巨量引擎多次交流后定制了相关预约投放方案，提前开始预热市场，培养兴趣用户群体。 10月17日，《剑与远征》在巨量引擎上的预约投放正式开启，双端预约量75万，创造巨量引擎预约产品记录，助力《剑与远征》上线后快速冲上App Store免费榜榜首，并进入畅销榜Top3 。

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这样突出的预约注册成绩，对《剑与远征》上架影响颇深：首先，预约注册可以提前炒热游戏的上架话题，并能得到更多曝光量。其次通过游戏预约注册页面，《剑与远征》能在公测前获得一批数量可观的潜在玩家。最后，《剑与远征》还能通过预约注册对潜在玩家的兴趣进行数据分析，如：玩家人群的集中地区、年龄分布以及喜好方向等，为后面的广告内容制作提供更多数据参考。值得注意的是，此次《剑与远征》路转粉消耗占比最高的游戏注册落地页也是通过巨量引擎旗下橙子建站设计而成的。

【游娱大事件】原创 《剑与远征》巨量引擎投放全面复盘：如何打好数据+品牌营销推广之战？

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