子弹财经▲万物皆可“返利”：电商江湖“粮草官”的生意经出品|子弹财经作者|宿艺庚子年初

文章图片
出品|子弹财经
作者|宿艺
庚子年初，萧条一片。当股市熔断、黄金暴跌、比特币减半等事件一起发生，行业人士纷纷预言，这不是一次金融危机，而是一场“经济海啸” 。
海啸之下，全球纷扰，电商江湖中却有一股力量异军突起，呈现出一派兴旺景象。
在海外，新加坡电商返利平台SHOPBACK刚刚完成7500万美元融资，由新加坡主权财富基金淡马锡领投。在国内，已然成为返利导购行业代名词的“返利网” ，在A股低调启动了资本进程，或将成为国内的“省钱概念第一股” 。
一向低调、游离于大家视野之外的返利电商，突然在2020年站在了高光下，从幕后走到了台前。这不禁让我们对返利电商这个产业，产生了浓厚兴趣。
这股被誉为电商江湖“粮草官”、“送水者”的隐秘力量，究竟有着怎样的前世今生，发展未来？
1、百舸争流的“粮草官”生意经几十年来的零售史，就是一个消费者日益便利、供给端日趋集中的过程。从百货商店、连锁商店到超级市场，商品零售一步步走向集中。其后电商引领了新一轮的零售革命，打破了空间和时间的束缚，让人们随时随地都可以采购自己所需的商品。
电商的兴起，天然伴随着流量产业的蓬勃发展。流量之于电商，就如同工业时代的石油一般，是血液，也是生命活动能量直接来源的ATP 。
电商企业获取流量的方式有许多，其中最为稳定、高效的获取方式，便是通过返利平台获取。通过返利平台，电商企业可以有效控制单位流量成本，稳定规划发展前行节奏；消费者可以“买更好，省更多，买更多” ，可谓一个多赢局面。
因此，返利平台，也被誉为电商产业高速发展的“幕后英雄” 。
事实上，随着全球经济从高速发展转向平稳运营，返利导购的模式，在美国、日本、欧洲等经济发达地区，早已蔚然成风，相当成熟，诞生了一批覆盖广、规模大的寡头企业，形成了稳定、成熟的产业生态。
在美国，成立于1998年的Ebates ，成为了美国首家返利网站，并于2014年被日本乐天集团以10亿美金收购。时至今日， Ebates已覆盖美国、韩国、加拿大、新加坡等多地，为全球有海淘、海购需求的用户，提供实时的优惠券信息和海外购物返利；
在日本，堪称“国民级应用”的线下返利体系T-PIONT ，在人口1.26亿的日本市场覆盖率达到了七成；
在中国台湾， HappyGo早已风靡宝岛多年；
在韩国， SK集团旗下的OkCashBag等返利电商平台，通过线下积分返利服务基本实现了全韩覆盖；
在新加坡，累计融资约1.6亿美金的电商返现平台SHOPBACK ，已覆盖马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、中国台湾、澳大利亚等亚太地区，服务用户达1,900万。
这些经历了经济增长变速换挡的发达地区，也同样经历了从“过度消费”到“寻求返利” ，从“买得更多”到“买得更好”的消费历程，形成了一股“新消费主义”的汹涌浪潮。

文章图片
（图/摄图网，基于VRF协议）
在中国，随着电商产业的蓬勃兴起，返利平台也长期保持着景气状态。
由于返利平台天然距离交易最近，行业早期，可谓群雄并起、百舸争流。返利网、美丽说、蘑菇街、米折网、返还网等，都是当时业内有影响力的厂牌。但几经沧桑，大家的走向却各有不同。
美丽说等平台影响力逐渐下降。米折网、返还网则在初尝返利电商红利之后，将重心转向了自建电商（“贝贝网”、“美柚”），打造自己的交易闭环上。这种既做运动员，又当裁判员的做法，也让米折网、返还网最终淡出了返利电商江湖，最终转型成了垂直领域的电商平台。