这个保险产品今年销售狂涨6倍，谁在买？如何买？( 三 ) 新冠疫情期间

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实操篇：健康险购买一对一方案

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经过了打基础，获得进阶两大关卡之后，下一步，就该进入到给自己、家人配置合适健康险产品的实践了，你是否已经心中有数了呢？
25岁青年版（一人吃饱全家不饿）：
方案一：一劳永逸型
多次赔付重疾险（20年交至终身）+百万医疗险+1万保额住院医疗（可选）
保障：重疾险50万保额+医疗险300万保额
年交保费参考金额：9000元+200元+200元=9400元
方案二：经济实用型
单次赔付重疾险（20年交至70岁）+百万医疗险
保障：重疾险50万保额+医疗险300万保额
年交保费参考金额：4000元（50万保额*20年交）+200元=4200元
消费者可根据需求补充专病保险（女性乳腺癌、男性肺癌等）：
补充：专病保险
专病保险：女性乳腺癌、男性肺癌等
保障：专病保险50万保额
年交保费参考金额：200元
35岁支柱家庭版（拖家带口负担重）：
方案一：整齐划一型
1
自己和配偶：
多次赔付重疾险（20年交至终身）+百万医疗险+1万保额住院医疗（可选）
保障：
重疾险50万保额+医疗险300万保额
每人年交保费参考金额：
（12000元+400元+200元）*2=2.5万元
2
双方父母：
百万医疗险/防癌医疗险+意外医疗险
保障：
医疗险300万保额+意外医疗2万元保额
每人年交保费参考金额：
(2300元+500元)*4=1.12万元
3
子女：
多次赔付重疾险（20年交至终身）+百万医疗险+意外医疗险
保障：
重疾险30万保额+医疗险300万保额+意外医疗1万元保额
每人年交保费参考金额：
2800元+300元+100元=3200元
4
补充专病保险：
消费者可根据需求为子女补充专病保险（少儿白血病、手足口病等）
【这个保险产品今年销售狂涨6倍，谁在买？如何买？】年交保费参考金额：
100元
保障：
专病保险50万保额
上述方案一家庭年度保费支出约近4万元。
方案二：精简节约型
1
自己和配偶：
单次赔付重疾险（20年交至70岁）+百万医疗险
保障：
重疾险50万保额+医疗险300万保额
每人年交保费参考金额：
（6000元+400元）*2=约1.28万元
2
双方父母：
意外医疗险
保障：
意外医疗2万元保额
每人年交保费参考金额：
500元*4=2000元
3
子女：
百万医疗险+意外医疗险
保障：
医疗险300万保额+意外医疗1万元保额
每人年交保费参考金额：
300元+100元=400元
上述方案二家庭年度保费支出约1.52万元。
需要特别说明的是，上述方案依据有社保人群、同龄男女平均保费结果测算，实际交费根据产品、被保险人年龄、性别等不同有差异。

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采访人员手记丨
购买意愿是感性购买过程要理性
疫情过后，很多人想做的第一件事就是买保险。诚然，保险不能挽回生命健康损失，但却是不可或缺的财务补偿手段。以往，是保险经理人追着别人灌输保险理念，被拒的理由有很多，有人讳谈保险，也有人说“生死有命，富贵在天” ，还有人坚持“保险就是骗人的” 。不知从何时开始，不少90后、80后购买保险的热情与日俱增，更有意愿了解保险保障对于个人及家庭的重要性。
在这场席卷全国的疫情期间，我们深切地感受到了生命的脆弱与可贵，如果说购买意愿多多少少夹杂着感性的成分，那么购买保险的过程少不了理性的判断。采访人员注意到，消费者在健康险购买当中往往面临一些困惑，比如保险买得越多，保障就会越高吗？不尽然！实报实销的医疗险多买无疑是资源的浪费，但名下七七八八的保单，到底还需要买多少医疗险，这又是一个问题。
相对于短期医疗险，长险重疾险的抉择并不容易。如何平衡尽可能更多的保障需求，和相对有限的家庭保险预算，是一个最为关键的问题。采访人员以为，各种细枝末节，消费者至少要心中有数。如何向客户推荐重疾险，一位保险经理人曾给新人这样一个建议：“向感性的人推荐多次赔付、向理性的人推荐单次赔付。 ”这样的建议在销售过程中可能更有利于达成，但不一定是客户真正所需。