[财税专家思思]“老板比会计更适合做纳税筹划”纳税筹划不是老板们的第一需要！前天

前天，有个朋友语音我：冷老师，我做了20年的财税工作，我现在想跟你学做纳税筹划，行么？
我说：会有点儿难……
她说：为什么？
我说：因为你做了20年的财税工作。
她说：做纳税筹划不就是要有丰富的财税经验吗？我做了20年啦！

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我说：是的，你有20年财税经验，也养成了20年的财税惯性思维。这种“财税惯性思维”对纳税筹划工作是非常不利的。 “财税惯性思维”是财税人的定势思维，它是用财税的视角看待问题，用财税的工具解决问题的心理倾向。财税思维讲因果、讲逻辑，讲依据，凡事求确定，喜欢解决问题的直接方案，只关注明确的和专业的东西，却忽略潜在的和周边的东西。在固定的条件下，财税思维使财税人能够应用已掌握的方法迅速解决财税问题。但在不确定的条件下，财税思维却变为财税人创造力的枷锁，阻碍他们的前进。而纳税筹划工作正是一种在不确定工作环境下的纳税创新工作，所以你长久依赖或引以为傲的所谓“财税经验” ，便会成为你从事开创性的纳税筹划工作的最大障碍。
她说：那该怎么办？
我说：转型！将“财税思维”转型为“税筹思维” ，你才有机会。
以下，是我与她近90分钟谈话内容的节选：
1、税法“好的”你要利用它，税法“不好的”你更要利用它。
纳税筹划从不吐槽税法，因为吐槽不是改善税法的最佳途径。你说你无力改善税法，但无人能阻止你改变税法的“适用环境” 。
你说“一次性转让股权的方式转让不动产要交土增税”不好！那是谁去阻止你分次转让股权，你先转99% ，再转1% ，或者你让收购方先投资1% ，再转让剩下的99%？
你说“股东、员工跨年借钱，要交个税”不好！那是谁阻止你与隔壁王老板之间向对方公司互借100万元？又是谁阻止李会计的小舅子从公司借钱帮李会计买房？
2、不是考虑“两害相权取其轻，两利相权取其重” ，而是考虑“取两利，避两害” 。
你说一般纳税人和小规模纳税人各有利弊，难于取舍选择。那你为何不能先成立“小规模” ，变大后再转“一般人” ，然后再让“一般人”投资新设一个“小规模”？
你说公司因为什么什么的注销难，那你为什么非要“注销” ，你为何不能让公司先“空心化”？
3、真正的用户思维——老板在想什么？纳税人要什么？
有个段子，老板打电话给秘书说：帮我订一台割草机。
秘书问老板：老板，你要割草机做什么？
老板说：当然是割草啦，我家花园的草长得老高了。
秘书给老板说：老板，那我帮你订一包永远长不高的草种籽吧。
老板说：好的！
具体到筹划，如果老板给我说：我公司的增值税要交好多，老师，你能不能帮忙给我省1万元？
我说：你公司的增值税我真省不了，你的个人所得税我给你省1万元行吗？
老板说：好的！
人民币在老板心中都是一样的，你要知道用户真正最关心的是什么。
4、纳税筹划不是老板们的第一需要！
我问100个老板：如果A方案能帮你赚100块钱的收入， B方案能帮你省100块钱的成本，你选哪个？
99个老板对我说：我选A 。
你要清楚就算纳税筹划在你心中再神圣，再重要，但它永远不是老板们心中的第一需要。
纳税管理只是企业财务管理的一部分，纳税筹划收入只是我们在帮企业主创造商业收益时的附产品。
“最牛”的纳税筹划是通过创造新的商业模式，帮用户先挣钱，顺道还把这新挣的钱的税还给省了。你能做到吗？要做到这个，你只懂财税肯定不行，你还要懂业务，要跨界！
纳税筹划不需要专家，纳税筹划需要杂家！