『米素壁纸金和』米素壁纸金和：不卖产品卖信任

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品着茶，米素品牌创始人金和论起他的创业之道。
2010年创立品牌，2013年开始连续五年蝉联天猫“双11”壁纸类目销售冠军，2018年230城布局了300多家线下专卖店，八年时间产品销量与品牌影响力超越众多十几二十年的元老级企业……米素壁纸，上演了中国壁纸品牌的成长传奇。面对北京商报采访人员，米素品牌创始人金和缓缓讲述着他的创业故事，揭示出这个成长传奇的背后秘密：不是向消费者卖产品，而是向消费者卖信任。
机缘巧合做起壁纸生意
红色上衣、牛仔裤、清爽利落的平头，36岁的金和站在“90后”的员工中毫无违和感，走进他的办公室，更能感受到他和米素的青春范儿。和许多江浙商人一样，金和办公桌上摆着全套茶具，茶宠不是参禅的小和尚，也不是招财的金蟾，而是一个做着鬼脸的小怪兽，满眼“90后”的风格，一点儿也不像一个久经商场的老江湖。
2004年就开始自己做生意的金和，从给电视台拉广告开始涉入生意场，逐渐成为广告界大鳄，在名片制作、喷绘漆等方面颇有建树。虽然期间生意规模有限且多有跌宕，但丰富的创业经历让金和在商业运作和品牌创立上有了独到的认知，这种认知后来成为金和壁纸事业起步的基础。
2010年，在一位上海客户承办的家居展会上，正从事喷绘漆广告业务的金和第一次接触到壁画展览，发现这种壁画每平方米报价高达100多元！“这不就是我做的喷绘吗？为什么我喷绘高炮广告一平方米只能收8元呢？”喷绘变成壁画以后附加值竟然有这么高，金和敏锐地嗅到了商机，暗下决心：做壁纸壁画！回到常州后，他立马改造厂房、置办设备，从喷绘向壁纸、壁画生产转型，米素的品牌历程开始了。
歪打正着开启线上商机
和以前做喷绘一样的厂房租金、劳动成本，却从一平方米挣5元变成了挣20元，利润增了3倍，还是现款。迈进壁纸行业后，巨大的利润空间让金和觉得这个市场大有可为。
“只要产品好、价格低，总会做出品牌的。”有着丰富喷绘经验的金和在产品研发上具有很强的创造力。2013年3月的北京墙纸展上，金和首次带着他的米素·木萨系列参展便一炮走红，成为当时风靡一时的“全球青少年顶尖壁纸品牌”。在那场展会上，米素当场签约1000多个经销商，仅现场收取的预付款便高达300多万元。
此时，米素已经是一个风靡天猫的网红品牌。在人们的印象中，米素就是为网销而生的。金和却透露，开启线上商机，不过是一个名叫陆娇娇的客服，因在淘宝上卖过蜂蜜，建议开个网店。没想到歪打正着，米素淘宝店上线后第一个月就卖了2万元，相当于当时米素十几个店面的销量！
被强大的线上引流能力震撼的金和，开始对电商渠道进行深入研究，多次参加淘宝公司在上海开设的培训课，一次次颠覆着自己的观念。2010年金和为米素定了一个三年达到200万元的线上销售目标，结果2011年就超过了200万元，2013年飙升至6000多万元，2014年达到1.1亿元，直到2018年7月北京商报采访人员采访时，仍保持着一天30万元的销量，连续五年蝉联天猫线上墙纸类品牌销量第一。
专卖专售成就行业大品牌
与众多壁纸企业允许经销商混卖不同，金和要求专卖专售，经销商年进货额40万元起，统一装修形象、统一店面管理。
为此，金和不惜重金打造米素的品牌形象。2014年上海展会，米素投入200多万元，几乎包下了展会所有的户外广告，600多平方米的展厅里，甲壳虫车耀人眼目，靓丽的模特穿梭走秀，成为一道时尚风景线，引来观者如潮。“这个展会，我们是为了展现我们专卖店的大气、高贵、时尚，专卖专售，只要优秀代理商，一时成为米素的品牌形象。”
代理商门槛的提高，不是专打米素品牌的经销商根本没有代理资格，提升了米素的品牌形象。专卖专售制度的确立，保证了米素壁纸的正品售卖，也让壁纸行业的混卖乱象与米素无缘。为了保证每一家店面的专卖专售，米素每年都会斥资30万元请来第三方检验机构做专项调研，并征集“神秘顾客”走访线下店面，暗访是否有经销商销售仿品。在统一店面管理上，要求每个加盟店的装修形象统一，还建立了全国店面管理QQ群，店长定时在群内打卡、报业绩，杜绝经销商对店长、销售的管理不善问题。