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常言道：“鸡飞蛋打”！

真实让“雅芳”深陷衰落陷泥的是2008年的“贿赂门”！

遭受该恶性事件危害，“雅芳”不但售卖了一部分业务流程填补损害，还经历了裁人和解雇高层住宅等调节，此后一蹶不振。

叁

“贿赂门”恶性事件后，“雅芳”高层住宅也打开了重新启动知名品牌的方案，再度明确提出了重归“全销售”方式的方案，刚开始减弱线下推广经销店的市场销售作用，转型发展变成了服务点，逐渐解决线下推广店面的形状。

也是因而，造成了许多地区和商的不满意，摆脱了“雅芳” 。

但“断臂求生”孤注一掷的“雅芳”還是无法从“全销售”方式转型发展中见到一切的转折。

从二零一一年刚开始，在我国直销业总体销售业绩逐渐升高的发展趋势下，只是“雅芳”一家销售业绩不断下挫！

2013年，淡香水大佬Coty Inc.曾尝试以100亿美金回收雅芳集团公司，却被后面一种回绝，得出的原因是价钱太低！

二零一三年“雅芳”再度进军经销店零售业务，但这时销售市场早就被“新野之战”，“雅芳”再难从这当中刮分到自身的部位了。

在这里多种施压之中，2016年“雅芳”的债务早已超出了20亿美金！
无可奈何之中刚开始“陪睡”自保，依次卖出了多个国家的加工厂和日本国、北美地区的股份，打开了“百孔千疮”的生存方式！

除开“卖、卖、卖”之外，“雅芳”仍一直对巅峰时代抱有幻想，近期这几年也在持续的发布新品，还发布了三年的“振兴方案” 。

但即使如此，依然无法更改我国市场的现况。依据财务报告数据信息显示信息，“雅芳”在我国的业务流程早已持续亏本三年之久！

持续的亏本让“雅芳”的项目投资大家也注意力不集中了，持续向高管施加压力，规定寻找售卖。但骄纵的“雅芳我国“高管仍然不甘心任职，仍在2018合理布局了电子商务等新零售推广，当最后仍是九牛一毛，无法挽留困局！

肆

很多人将“雅芳”的倒地归结为于“行贿门”，但客观事实并不是这样。我认为“行贿门”只有算“雅芳”倒地的金属催化剂，而身后真实的缘故還是战略上的出错。

大家都可以看出去“雅芳”较大的难题取决于彷徨于“销售”和“经销店”的方式中，最后错过了机会，失去全部销售市场。自然，在其中也不可以否定“销售现行政策”危害的要素造成其彷徨于彼此之间。

但归根结底，一切都是有多面性，当初受“销售现行政策”的危害“雅芳”从“销售”转“经销店事实上也为雅芳深层次我国三四线城市出示了一个非常好的方式，此外还防止了分销策略中较大的阻拦——仿货！

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因此，转型发展经销店事实上在知名品牌上是为“雅芳”防止了仿货，塑造了一个好的品牌形象，再加“雅芳”是较早进到我国的国际品牌，因而在知名品牌上可以说占有了客户的思维，也算福祸相依了。这也是为什么“雅芳”转型发展后依然卖得好的缘故。

刚刚大家也讲过，一切都是有多面性，但这身后掩藏的困境“雅芳”都没有立即注意到！

尽管经销店防止了仿货的存有，提高了知名品牌的信用度，但“雅芳“盲目跟风的扩大却促使企业形象过犹不及了。

转型发展为经销店后“雅芳”沒有设计方案有效的市场销售半经，只是根据“六万城镇户籍人口数量一个点”的不正确发展战略盲目跟风扩大至6000好几家店面和1700好几家专卖店，造成管理成本增加，服务水平降低，知名品牌个性化、特性比较严重错乱，時间一长，知名品牌损伤比较严重！

而在这个时间点上，“雅芳”又功亏一篑的取得了“直销牌照”，再一次的立在了发展战略选择的十字路口上！

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