【梵媒文化】你看了就想动？，为什么有的文案这个时代是一个信息轰炸的时代

这个时代是一个信息轰炸的时代，也是商家分秒争夺消费者注意力的时代，对商家而言，消费者的每一个行为瞬间都蕴藏着巨大的商业价值。
【【梵媒文化】你看了就想动？，为什么有的文案】同样一类文案中，作为一个潜在消费者的你，变成了主人公，真正地体会到这些情绪。所以这时，如果有相关的产品能帮你增强（正面）或缓解（负面）情绪，你自然容易下单购买。就像正在读一本小说一般，你好像能站在主人公的立场，感受他的怅然若失、遗憾不已、心怀恐慌，追忆往昔、憧憬未来等丰富的情感。
这也就是我们常谈论的，平庸的文案和优秀的文案之间区别是什么？平庸的文案，通篇介绍产品的好、给消费者带来的利益。却没有任何情绪上的唤起。

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几十年前的广告就是这样的，因为商品短缺，消费者需要的话自然会购买，产品有什么文案上就写什么，没有那么多的花样。但如今的时代早已不同，信息泛滥，人们的情绪每天都在被各种信息所调动。如果你的文案朴实无华，不能给消费者带来情绪上的波动，往往就很难在消费者的大脑中留下深刻印象，那么，想要他们购买往往也就更加困难。
在最开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是叫卖式的突出产品卖点，总是打断着你本来想看的信息，让你比较厌烦直接跳过了。好的信息流广告是需要结合不同的渠道场景，用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。比如现在百度、微信朋友圈等很多平台上的广告，他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多，让消费者更容易接受。
所以，平庸的文案在这个时代面临的问题就是：缺乏对情绪的调动，导致消费者看后也觉得无感，难以产生购买的欲望。而文案高手，会尽量在广告中挑起观众的情绪，比如对产品的期待，没有产品的恐慌，产品能弥补的缺憾，带来对难忘经历的回忆等。以此来拨动消费者的神经，让他们产生购买欲望。
因此，营销人要善于识别目标消费者过去未做的事，并跟自己的产品取得关联，让自己的产品成为用户弥补遗憾的方案。如果你能调动消费者的后悔情绪，并有产品能缓解这种情绪，消费者的购买就是水到渠成的事情。
想充分调动消费者对难忘经历的回忆情绪，不妨为他们营造相似的环境，以此来促进对你产品的消费。文案上，就是要在字里行间让他们感受到自己当初的美好经历，让他们可以通过购买你的产品强化他们这种美好记忆。
在百度APP上就做得像一条新闻，在微信朋友圈就做得向好友发的一条动态，在抖音上就做得像一条爆款视频……
很多情况下，消费者在犹豫要不要下单购买的时候，往往就差一个小小的情感上的刺激。比如，线下店铺的销售员在顾客犹豫时，总是会想方设法给一个情感刺激，促进其购买决策。营销上也一样，你需要在文案中加入情感元素，巧妙调动消费者的情绪。