『深响』巨头缠斗正酣时，印象笔记加码企服有何秘籍

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深响原创 · 作者｜鸿键
核心要点
对于即将内测的独立To B产品「印象团队」，印象笔记CEO唐毅形容其是“企业办公的核心工具，团队协作的首选应用” 。
「印象团队」区分于其他通用工具，即不会做同质化的“印象文档”、或者“印象会议”
面对市场竞争，「印象团队」希望发挥一直积累的优势和对场景的理解，以良好的体验“黏”住用户。
由于人们在疫情期间闭门不出，远程办公成为刚需。在特殊时期，钉钉、企业微信、飞书、印象笔记等协同办公产品均向企业免费开放，协同办公赛道的竞争也因此骤然升温。

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3月5日，印象笔记宣布延长企业版免费申请期限，并加速推出独立的To B产品「印象团队」，这意味着火热的协同办公赛道将迎来一个有力参与者。据悉，「印象团队」即将于4月开启内测，且永久开放免费账户申请。
在一众大厂中，印象笔记显得相对另类，如何在大厂砸入重金撬动的市场里寻找到自己的位置，印象笔记有自己的思考。
对于推出独立的To B产品，印象笔记已经思考和准备了有些时日，在此前与「深响」的专访中，印象笔记CEO唐毅就已经透露过，印象笔记将基于C端的优势和经验，以协作为切入点，发力To B市场。
在印象笔记正式宣布推出「印象团队」后，「深响」再次对唐毅进行了专访，采访中，唐毅对To B产品的思考和打法进行了更为细致的解释。

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印象笔记CEO唐毅
对于「印象团队」的定位，唐毅形容其是“企业办公的核心工具，团队协作的首选应用” 。之所以这么说，是因为「印象团队」将是企业办公中非常重要的工具和平台，核心概念也区分于其他通用工具。「印象团队」的切入点不是同质化的“印象文档”或者“印象会议” ，而是把产品能力集中在“知识管理”、“下一代编辑体验”、“协作和项目管理”和“企业智能”四个关键词上。
对于目前市场上的竞争，唐毅表示，大家都觉得进入市场最快速的方法是在疫情期间先建立习惯，这个思考有意义，但也有很多不确定性。企业建立习惯之后有没有付费习惯，黏性有多强，这些都是问题。
如何应对不确定性，「印象团队」的选择是发挥一直积累的产品优势和技术优势、以及对场景的理解，让企业用的时候有直截了当解决痛点的感觉，并且觉得没有其他替代品，即通过良好的使用体验来黏住用户。
在盈利模式上，唐毅表示，「印象团队」会延续之前C端产品的思路：先免费用好了，再买单。 To B产品仍然是基础版免费，在关键的增值点引入付费模式。
目前，舆论上有许多观点认为远程协同将成为新的“风口” ，唐毅对此表达了谨慎的态度。在唐毅看来，大趋势是存在的，但短期能否成为风口存在疑问，他就此抛出了几个问题：
疫情过去后，人们真的养成了线上办公的习惯了吗？
养成的习惯是对于你的产品的吗？
【『深响』巨头缠斗正酣时，印象笔记加码企服有何秘籍】养成习惯后能转化为付费吗？
相较行业目前的火热，这样的冷静尤为难得，而结合唐毅对中国企业服务市场的看法来看，冷静也是开拓这个市场必要的态度。
以下是「深响」整理后的采访实录：
「印象团队」不做通用工具
「深响」：印象笔记已经有企业版，为什么还要推出一个独立的产品？