回收宝联合闲鱼助力华强北共渡疫情难关( 二 ) 突如其来的疫情

　　 “对我们来说，现在即便开市了，线下市场的作用也不大。不仅是销售渠道不稳定，现在进货渠道也不是很稳定，这两个不稳定导致一些配件、售后、质检等各方面都不太稳定。 ”邓新对笔者表示。

　　以往，线下的场景能够为他带来一半的新客户，但最近2个月来，只能通过社交平台去做老客户的维系。

　　邓新做二手手机生意，属于子承父业，在外兜兜转转一圈后，发现还是华强北这个地方最有想象力。

　　有媒体曾经报道，在华强北最风光的日子里， 1平方米的柜台租金达到30万元，而一张商铺申请登记表可以卖出5万元的价格。在华强北1.45平方公里的地盘上，孕育了至少50个亿万富翁，腾讯、神州电脑等企业都曾在此发芽。

　　最热闹的时候， 30多个电子市场的4万商户，一天就要接待70万人次。全国的二手手机在这里聚集，又从这里发往各地，从手机起步，逐步形成手机等电子产品的全产业网络。

　　邓新租档口做生意，一晃三四年过去了。他的生意算不上太好，在市场里属于中档水平，平均每天能卖出去二三十台机子，对于单价四五千的高端机型，每台的利润接近100元，而低端机型，一台只能赚30、50元。碰上好时候，也会遇到一笔订单下上百台的大客户，差的时候一天个位数的成交也不稀奇。现在，就徘徊在最差的时候。

　　飞扬市场200米开外，是长城市场，主营二手安卓手机，两者是华强北最具代表性的二手手机市场。

　　程涵的柜台就在此，开市，意味着生意的流转，他们每天被允许进入档口一次。虽然每天的手机出货量只有二三十台，相当于原来的一半，但成交量完全依靠柜台的线下流量来完成。

　　 “我们生意比较小，损失相对是可控的，市场还有些免租政策。我们的柜台租金每月3000元，虽然现在经营不太好，但是每天的营业是可以支撑交租金的。 ”程涵依然乐观。

　　庆幸的是，他没有备太多的库存，手上的货一般在100台左右。这也是华强北很多小商户的习惯， “不敢一下子要太多货，怕吃不下去。 ”

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　　大商户却不得不面对库存问题，马强每天的出货量在1000台左右，同样在长城市场经营安卓机。以每台二手机500元的均价估算，手上备五六千台库存，就需要超过250万元。

　　在华强北摸爬滚打近20年，马强已经在市场有了2家门店，还在写字楼里租了办公室，用来做产品的质检、售后、发货等工作。每月的租金总共在5万元左右，加上20人左右的用工规模，马强每个月需要支付的硬性成本就有10多万。

　　 “对于我们做二手机生意来说，一旦有新机发布、行业调价，就意味着手上的存货全部掉价，这是我们最难的时候。比如1000块钱一台拿过来，缩水到300、500块都有可能，这是硬生生的亏。 ”马强提到，但是疫情带来的影响比任何一次调价都大。