【整装】全屋优品创始人周志胜：家居软装如何形成S2b2c？产品力是核心软装|全屋优品|

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2018年5月18日，由亿欧主办的以“趁势·上岸”为主题的GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会在北京千禧大酒店隆重开幕，本次会议主要围绕新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等核心主题展开深入讨论。
峰会期间，大自然家居副总裁兼大自然家装总裁杨伟明、金螳螂·家董事长杨鹏、橙家CEO王睿、酷家乐CEO陈航、三维家CEO蔡志森、打扮家总裁崔健、全屋优品创始人周志胜、好材好住集团总裁丛明、一千零一艺（ART1001）创始人兼董事长汪邦顶、涂鸦智能创始人兼总裁陈燎罕、欧瑞博CEO王雄辉、维意定制陈钢等多家知名企业创始人及高管，以及红杉资本中国基金合伙人王岑、联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资联合创始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本创始合伙人姚亚平一线投资机构负责人齐聚一堂，除此之外，亿欧还特别邀请2008年北京奥组委官方执行顾问、智立方品牌营销董事长杨石头围绕“新渠道新打法”展开分享。
全屋优品创始人周志胜在本次大会上分享了关于家居软装行业S2b2c的探索，以下是演讲核心要点：
1、当你做整体软装赋能的时候，是不是满足了未来用户需求，你如何定义你的需求，你的需求是不是符合年轻消费者的三个特征，懒、个性化和自尊心。
2、家居软装如何形成S2b2c？首先，真正好的产品PRUDUCT是核心。一个长久的企业，产品力是最基准的；第二个是极致交付；第三个是站在C端去思考S的内容趋势。
以下为亿欧现场整理的全屋优品创始人周志胜的精彩演说：
各位来宾大家上午好，我先简单自我介绍一下，我是全屋优品家装创始人周志胜，我今天分享的主题是家居软装在整装时代S2b2c模式的探索。
硬装行业已经进入下半场，整装时代上半场已经到来，我做整装配套应该是从前年开始的，前年跟装企合作的时候我们发现，基本上没有一个企业做的很出色，在去年10月份的时候，互联网整装基本上全部消失掉了。一些传统的家装企业向整装转型的时候进化速度非常快，整装在未来三到五年之内应该是蓬勃发展的时代。
什么是整装？整装就是整合优质资源，重构用户体验。很多的家装企业，特别是一些原来传统的家装企业，他们很骄傲的说这个东西我们可以做，可以从源头开始或者是哪个地方开始，结果是废了很多钱和人力却没有做好。
昨天有跟大自然的领导聊天谈到，做整装和大家居不是什么事情都是你去干，应该是整合优质资源，重构用户体验。不要用错位化的思维来满足整装用户需求，也就是说要明白，我们做整装是为谁来做装修的。
我有时候跟同行探讨，这个整装是做给谁的，前30年整装做给谁，未来20年又是做给谁。未来20年整装是做给年轻人的，它的特性是什么，用户体验是什么？
第一个是懒，年轻人都很懒，懒到不想看到那么多枯燥、各式各样的、复杂难懂的工具，只想看到效果；第二个就是个性化，你别告诉我家的这个椅子和那个椅子是一样的，年轻人如果说撞衫，赶紧回去换掉，个性化的标签在年轻人身上越来越重。
第三是自尊心，做家装的时候我深刻理解到消费群体的自尊心。在做整装的时候，因为你的硬装、软装所有东西全部给包办了，包办的时候他会觉得第一个你有没有尊重我，你给我提供的东西是不是逼着我接受的。当你做整体软装赋能的时候，是不是满足了未来用户需求，你如何定义你的需求，你的需求是不是符合这三个，懒、个性化和自尊心。
整装的价值在哪个方向？我认为在于给你的用户提供了什么样的价值，工艺乘主材乘家居软装，这是属于整装，我们看一下整装的价值，上面有一个关系链，如何能让工艺、主材、家居软装中间的关系链打通，你的关系链到底是线性的关系链还是发散性的关系链，搞清楚这三个关系链决定了你未来的整装价值在哪儿。