科技圈里那些事Y@PLUS营销”究竟在讲一个什么故事？，B站“Content( 二 ) 文|Yq在评述商业模式A的可能性时

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社区生态带给B站最直观的价值，就是UP主们源源不断的创作内容。一方面，依靠着来自不同领域优质UP主们的创作， B站在动画、影视、美妆、旅行、美食、游戏、历史、科技等多个方面都积累了海量的PUGV内容（ProfessionalUserGeneratedVideo专业个人用户制作视频）。基于这些优质内容， B站也在尝试联动UP主与品牌主，一起去共创一些有着B站特色且年轻向的IP级活动，比如UP主共同参与创作的贺岁向晚会《拜年祭》、大型舞蹈嘉年华《BilibiliDancingFestival》（BDF），还有在“种草经济”推动下应运而生的《双十一种草大会》等等。
另一方面， B站基于用户的喜好，也以平台为主体采买了优质的OGV内容（OccupationalGeneratedVideo专业版权类视频）。像纪录片领域，从2016年《我在故宫修文物》在B站惊艳，到如今《人生一串》爆火， B站已成为“网生新派纪录片”最佳观赏平台，今年也将陆续推出《决胜荒野之华夏秘境》、《我们的国家公园》、《大学美食图鉴》等重磅纪录片。不仅如此，基于动画爱好者的社区氛围， B站也在大力支持国创动画产业，诸如《天官赐福》、《我为歌狂2》、《镇魂街2》、《罗小黑战记2》等重量级IP ，将会在今年陆续上线。

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不过， B站的内容是有客观存在的内容调性的，这让很多广告主在合作过程中感到无所适从。也就是说，尽管营销人认可B站，但却不知道如何挖掘出可以为自己所用的营销价值。
在解决这一问题的过程中， B站广告营销团队给到了3个核心支点。
其一， B站用户并不是讨厌广告，他们真正反感的是打扰用户体验的广告。
其二，在社区文化的影响下， B站用户对于UP主本身存在着情感的连接，评论、私信乃至弹幕的多个互动场景，都能让UP主与用户之间产生情感连接，以至于用户对于UP主的“恰饭行为”（即广告植入）有着很高的接受度和参与度。
其三， B站用户对于内容本体存在着情感的连接。用户对于认可和熟悉的内容有着很深的情感羁绊。而这份情感羁绊是可以通过广告内容的合理运用转嫁至品牌和产品本身的。基于此，优秀的营销是可以创造需求的。
正是基于这三个逻辑支点， B站提出了ContentPLUS营销体系，即内容加成。简单来说，在明确广告主需求的前提下，内容加成营销对于广告内容的生产逻辑进行了一次升级改造。 B站更愿意将营销的过程称作是生产内容（Content）的过程，而在PLUS的部分，则是将广告内容生产的权力交到了更广大的内容生态中。

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HIFIMAN与《灵笼》的合作就是一个很好的例子。《灵笼》是今年B站上口碑非常好的国创动画IP ，它主要讲诉的是在末世环境下，人类与未知生物之间的生存之战。而对于一款耳机产品来说，如何融入末世环境的动画内容中呢？B站选择场景化的植入方式，直接将产品变成了主角们的通讯工具，产品广告本身就是内容的一部分，自然也不存在破坏用户体验的问题。
【科技圈里那些事Y@PLUS营销”究竟在讲一个什么故事？，B站“Content】而在动画播出之后， B站进一步通过PLUS的部分，联动UP主的二次创作和用户弹幕，让用户认可内容、共创内容，最终实现对品牌的反复曝光和裂变式传播。值得期待的是，《灵笼》下部将在今年Q3上线，在讲究内容营销的新消费时代，有着B站特色的年轻化内容共创生态对品牌主来说，无疑是做营销的天然土壤。
过去，品牌吸引用户是以形象代言人的形式，吸引用户以崇拜者的视角面对品牌产品，进而转化为购买行为。而现在，用户认不认可品牌变得更重要，心理上的认可，也会直接转变为行为上的共创。