#罗永浩#为何抖音愿意出价6000万签约罗永浩？( 三 ) 抖音|电子商务|快手视频

据《财经》援引知情人士消息称，抖音在2018年中已经实现了日入千万级（在直播功能下线的情况下），广告收入是主要的收入来源，其中效果广告占到90%以上。
事实上，从那时开始，抖音就在寻求广告之外新的营收引擎。 2018年5月，抖音正式启动电商商业化，招商证券研报指出， 2018年双十一期间，抖音开始电商初尝试，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000% ，验证了抖音的变现能力。
几乎同期，快手加速商业化，发力电商直播。 2018年6月，快手正式推出“快手小店” ，这是一个为广大快手电商主播与用户提供电商交易的工具，也意味着，快手开始率先打造自己的电商直播生态。
这场电商直播的竞争在2019年达到小高潮，在淘宝和快手面前，抖音在电商直播领域却慢了。淘宝有着天然的电商基因、快手带货的属性也越来越强烈，但在外界普遍认知中，抖音依然是一个短视频App ，内容属性明显强于带货属性。
值得探究的一个问题是，同样发端于短视频业务的快手与抖音，在电商直播变现的这条路上，为何呈现出了不同的走向？
葛甲告诉连线Insight ，快手是一个人一个频道，更突出频道的社区范围和私域流量，具有强社交属性，抖音的玩法正好相反，采取的是中心化的流量分发机制，平台控制力比较强。
这也就导致，在抖音，更容易制造爆款，粉丝获取效率也会更高，同时因为流量集中分发，电商及品牌广告导流效果较好。但由于私域流量未建立，电商MCN难以通过电商运营的惯用手法运营私域流量。
私域流量的缺失，或让抖音在电商直播方面与消费者信任关系的建立周期被拉长，签约罗永浩此类有着较好公众信任基础的个人IP ，便成了迫切的选择。
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葛甲分析称，签下罗永浩只是抖音破局的第一步，他认为，在之后，抖音将主要采取吸引个人IP入驻的方式，来弥补其在电商直播这方面的弱势。
不过，葛甲并不看好抖音与罗永浩的这次合作， “我觉得不太乐观，签约这种形式是短期行为，短期内可能会带来一些流量，但如果增长速度有限的话，后面的推进难度会比较大。 ”
他同时指出，用户习惯也是他不看好的一个原因， “不是说你签几个主播，用户习惯就变了。 ”
葛甲告诉连线Insight ，这也从侧面印证了罗永浩可能不会在电商直播领域做很久。 “如果他是想把电商直播当成一个长期的事业，他选快手、淘宝可能对他更有利；但如果他只是想试试水，那他选抖音还是挺好的，对他而言利益也有，接触的用户群体素质还高一些。 ”
这是罗永浩的最后一站吗？在个人IP的打造上，罗永浩无疑是成功的。一方面，从英语培训学校的小老板晋升为公司CEO ，罗永浩实现阶层跃迁；另一方面，注重商业规则、最不像商人的“商人”罗永浩，将自身营造成了一个有情怀的“理想主义者” 。
这就导致，从新东方的培训老师走到现在，尽管做的生意几乎都高开低走，但罗永浩始终有着一批忠实拥趸。而在葛甲看来，理想主义情怀是罗永浩的立身之本，他丢不掉这个标签。
由此再来看罗永浩的主播之路，他依然有着不容忽视的潜力。
“罗永浩一定能赚到钱的，因为他人气高、粉丝多，一两千万的粉丝应该是没有问题的。有5%哪怕只有1%的观众在他直播间买东西，那也是不小的收入。 ”葛甲告诉连线Insight ，从具体的带货品类来看，罗永浩推荐的产品可能单价会比较高，也并非仅依靠量来取胜。
这也说明，他与当下火爆的李佳琦与薇娅相比，并不具备可比性。
葛甲分析称，李佳琦与薇娅代表的是流量网红，罗永浩代表的则是品牌网红。在他看来，从流量上来看，罗永浩的流量可能不及二人，但从粉丝的UP值（单笔消费较高）来看，罗永浩会占据上风。