罗永浩▲做直播到底能赚多少钱？连罗永浩都去直播了！( 二 ) 李佳琦|淘宝|带货

但是这里有一个问题。为什么商家能提供如此便宜的商品？一般来说（各家平台政策不一样，这里只是讲一般标准），在直播行业内，一件商品的销售，主播要抽取30%返佣，平台方要抽取返佣的30% ，而主播所属MCN还要抽取10% ，就是说一件商品收入大约有50%是给到各方的，毛利润低于50%就意味着亏钱。
答案在于，对比传统销售，直播有非常巨大的优势。
首先是厂家直接供货，省去了所有渠道成本，包括代理的返点和门店的房租水电、装修、人员等各种分摊成本，比如快消行业，产品出厂价到零售价能翻3-5倍左右，中间的差价都被渠道分掉了，而如果直接拿来直播，降价100%都有利润。
其次是主播的流量远高于线下门店。一场直播，可以同时有数万甚至数十万用户观看，哪怕只有5%转化，一天的销售额也抵得上门店一个月。更不用提巨大规模所带来的品牌价值与产品推广，一场有针对性的营销比投10倍的广告还有价值。
最后是直播对于供应链的重塑。顶级主播如薇娅、张大奕等人，都有自己的品牌设计与制造工厂，可以根据用户需求直接设计与生产，跳过了传统厂商的市场调研→小规模生产→市场反馈→大规模生产→渠道代理一系列环节，解决了最头疼的库存积压问题。
就是说，商家最痛苦的两个问题，获客与销货，都可以通过直播来解决。这就是为什么商家能提供如此便宜商品的原因。
第三个是娱乐。对于某些女性用户说，购物本身就是一种休闲娱乐，心情不好就买买买，不存在娱乐性问题。但对于男性用户，购物是一种付出成本，逛商场，逛淘宝，非常累人，尤其是大量的中下层群体，伴随着工业化与城镇化来到城市，每天承担极大工作压力，上网看场直播，看个短视频是一种休息，如果能在休息中很愉悦的看小姐姐直播，就会极大加强购物体验，从而产生消费冲动与形成购物习惯。
罗永浩老师真的适合做直播吗？
经过十分粗浅的了解直播行业，我们终于可以回过头来审视最开始的问题了。老罗的最大优势在于自带流量，而流量是普通主播生死攸关的指标，很多素人主播，在长达3个月时间里一个观众都没有（连李佳琦早期都是如此），心理素质不好的人很容易放弃。幸运的是老罗不必有这个烦恼。
不过对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单，对他们而言流量都是平台的，主播的核心竞争力在于卖货能力。毕竟，如果转化率还不如一个活动促销页，平台和品牌也没必要花几千万让你杵在屏幕前了。
老罗的第二个优势在于营销，甚至可以说是营销天才，这对于很多从零开始的素人主播是非常难得的价值。即便是最优秀的培训讲师，一般来说对主播的培训成材率也不会超过1% ，甚至更低。从某种程度上来说，口才与思维是一种天赋，很难通过培训或锻炼提升出来。而老罗天生就有这个资本。
老罗的第三个优势是懂供应链。不管锤子手机最终如何，毕竟做过制造业，而且是复杂的3C产品链，相比之下，服装、食品、文创、快消等行业的供应链就简单多了。懂供应链，也就意味着在招商、选品、库存、销售各环节都不会掉坑里，减少了很多无形成本。
但老罗也有很多劣势。第一个劣势是对市场的认知。从锤子产品的经历可以看出，老罗对商品定位、价格定位、消费者分析、产品趋势、乃至对整个市场的深刻理解，都是有短板的，而这一切的背后，其实是对用户心理的精准把握。直播与传统销售不一样，主播与用户互动性非常强，必须熟知用户心理，有技巧、有步骤的引导用户进入节奏，如今名声大噪的李佳琦成名前做了多年欧莱雅导购，在当地化妆品市场颇有名气，其性格、话语体系培养了与粉丝的亲和力；带货女王薇娅早年开了好几家服装店，懂得如何互动、促单形成销售，其丈夫更是深喑运营、供应链运作。而老罗性格骄傲，自视甚高，真能弯下腰来与用户平等交流甚至讨好吗？很值得怀疑。