罗永浩▲做直播到底能赚多少钱？连罗永浩都去直播了！李佳琦|淘宝|带货

文章图片

罗永浩老师又要进入一个新行业了，这次选的是电商直播。
老罗不愧是话题制造者，一条微博惊起千层浪，在微博，在知乎，在朋友圈，引起各种热议与争论。有人说，老罗天生就适合做直播，因为自带流量，又是个营销天才，懂得如何包装产品，之前做手机是入错行了，干直播才能真正发挥他的优势；也有人说，老罗的粉丝大部分都是直男，不爱看直播，也很难冲动消费，且直播带货多以低价消费品为主，科技产品很难带起来；还有人说，作为风口粉碎机的老罗，选择这个时候进入电商直播，说明这个行业快黄了……

各种观点都有一定簇拥者，一时间很难争论出个结果。我们不妨先把“罗永浩老师是否适合做直播”这个话题放一放，先来探讨一下直播这个行业，了解行业背后的深层内涵，分析商业逻辑与行业价值，再回过头来评估老罗这件事，也许就能顺水行舟，自然而然得出各自心中的结论。
直播带货真的可以快速赚钱吗？
在很多人眼里，电商直播是一个可以一夜暴富的行业。 4年前，李佳琦还是月薪6000的化妆品柜台小哥，薇娅还在卖房支撑淘宝店，张大奕才从模特转型网红店，雪梨正顶着王思聪女友的称号，散打哥则在新媒体中苦苦寻找机会。
4年后，这些人已经成为国内顶级主播，一年销售额数十亿，收入数亿，李佳琦可以花1.3亿购买豪宅，连他自己都感慨，从没想过今天这么有钱。
但我们看一个行业，不能光看这些头部，要看整体数据。就像娱乐圈，既有收入上亿的顶级明星，也有日薪50元的横店群演。没有谁认为，加入娱乐圈就可以一夜暴富吧。
那么，一个普通主播的平均收入是多少呢？根据智联招聘和淘宝联合发布的《2020年春季直播产业人才报告》，淘宝主播平均月薪为9845元。
根据2019年国家统计局发布的全国城镇就业人员薪资报告，其中互联网行业平均月薪12306元，金融行业10819元，教育行业7698元，房地产行业6273元，制造行业6007元，住宿及餐饮行业4021元，农业相关行业3038元。
有比较才有伤害。电商直播行业仅发展4年，就已经冲上了中国收入金字塔最顶尖的行列，仅次于互联网与金融行业。所以我们很容易得出结论，是的，直播带货真的非常非常挣钱。
直播带货为什么这么火？我们常说，有需求才有买卖。那么，这么大的市场规模是怎么来的？为什么商家愿意把商品提供给主播，而用户愿意在直播中购买商品？
有三个原因。
第一个是懒惰，所谓的懒人经济。这个懒，不是说用户不愿意出门逛街，从线下店购买，而是指选购成本太高。
商品经济发展到一定阶段，必然会出现各种消费端的变化，比如消费主义，通过文化塑造与概念包装，赋予商品虚假的社会属性（身份地位、流行文化、个性品味等），并植入消费者心中，从而让消费者为假刚需和高溢价买单。简单来说，就是各种忽悠。
而消费者为了与商家斗法，不被忽悠，就必须花极大代价去识别商品的真实价值，比如货比三家，砍价，看差评等等。但是由于商家天然的信息优势，消费者还是很容易被骗。
这个时候主播的出现，恰好解决选购成本问题。由主播来帮助用户挑选、试用、对比、评价、建议，一系列操作都代劳完成，用户只需要关注和下单即可，极大降低了门槛。
第二个是便宜。中腰部以上的主播，由于有巨大的流量优势，因而对商家有很强的谈判优势，总是能提供全网最低价给用户，在客单价300元以下的商品，非常容易让用户产生冲动消费。对于中国广大消费者来说，性价比才是第一选择。