「人大重阳」“直播经济”走红或衍生出不同经济生态系统

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受访专家刘玉书系中国人民大学重阳金融研究院宏观研究部副主任、研究员，本文刊于3月18*** 。
“Oh my god！买它！”当听到网红标志性的叫卖口号，你是不是忍不住又往购物车里添置了一件商品？曾几何时，短视频、视频社交、直播社交的火爆，直接带动了“直播经济” 。直播时主播“面对面”展示产品性能和特点，让消费者在购物时更有安全感。
如今，疫情蔓延导致线下购物被按下了暂停键，直播活动更快飞入寻常百姓家。近期，各行各业的工作人员包括导购、企业高管、健身教练、银行柜员甚至市长、县长等，纷纷变身主播登上屏幕，开始“云复工” 。专家认为，直播经济或将推动未来直播行业衍生出不同的经济生态系统。
知名主播引爆带货潮流
“大家好，我来了，话不多说，我们先来抽一波奖。 ”这是85后电商主播薇娅的直播开场白。薇娅本名黄薇，全网粉丝超过数千万，薇娅和作为粉丝的“薇娅的女人” ，创造过2018全年直播间引导成交额27亿+、2019双11引导成交额30亿+等奇迹。作为全品类电商主播，薇娅认为自己是商家和消费者之间的桥梁。 ??
邀请主播带货，是网络店铺时兴的一种销售形式，通过主播自身的吸引力和低价的产品可以很好地调动消费者的需求。负责品牌在电商领域推广的农女士表示：“在为店铺选取主播的时候，我们一般会从主播带货能力、品牌契合度、费用这三方面考虑。 ”
2019年“双十一”期间，超过10万商家开通直播。开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额已超越2018年全天；开场8小时55分，直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。
“看直播的时候其实很紧张，会盯着屏幕抢东西，一些知名主播推荐的产品价格都很实惠。 ”经常看主播带货的上班族苏晓说， “我觉得带货能力强一方面靠的是主播的个人魅力，另一方面团队的运作也很重要，比如选品很严格，能保证给到全网最低价。 ”
“有些主播能够制造用户需求，比如说一件化妆品，有时候我本身并没有购买意向，但是当主播对着屏幕试用时，会让我觉得我用了也会好看，在这种心理暗示下不知不觉就下单了。 ”喜爱关注美妆类直播的学生党王鹤羽说，但是她同时表示更多时候自己还是倾向于购买曾经了解过的产品，也会参考直播弹幕上的网友评价。
滞销农货成“网红”
疫情期间，部分农户面临收成滞销的困境，偏远贫困山区受信息物流等因素的制约，受影响更为突出。如何突围，直播成了最为有效的途径。近日，一些地方官员纷纷走入直播间，成为为农产品“带货”的主播。
砀山县处于安徽省最北部、皖苏鲁豫四省七县(市)交界处，因为地处黄河故道，形成了大面积的沙荒和冲积平地，不适宜种粮，却非常适合种梨。
因为疫情导致农产品流通出现阻隔，砀山酥梨的销售也受到影响。砀山县政府打开思路，将目光投向电商平台拼多多，决定联合当地农户进行“电商直播” 。
砀山县县长陶广宏走进了在发货基地临时搭建的直播间，为砀山梨代言。 “梨分公梨和母梨，母梨个头大，肉质多，品相好，吃起来最香。 ”除了教网友如何挑梨，陶广宏还变身大厨，亲自上手教网友如何制作冰糖雪梨、炖梨、梨粥等。短短一场直播，吸引了近60万观众，当天店铺销量达2.7万单，售出14万斤砀山酥梨。
“宝宝们，这是我第一次参加直播，确实有点紧张。 ”近日，中国农业大县山东省惠民县委书记殷梅英化身网络主播，在淘宝直播间里向网友推荐当地的各种农产品。
学习用手“比心” ，把“你好”改为“宝宝们好”……殷梅英学着网红主播的样子推销起来， “这香酥梨不仅甘甜，而且水分大，符合欧盟标准。 ”