「中国企业家杂志」创始人:创造现金流是当务之急，优胜教育陷欠薪裁员传闻( 二 ) （：活法|陷欠薪裁员传闻

【「中国企业家杂志」创始人:创造现金流是当务之急，优胜教育陷欠薪裁员传闻】剩下的15%一部分是年前提出离职，有一部分是没有自救意识和危机意识，不愿意线上办公，觉得线上办公约束太多，这部分人我们也挽回了10%左右，最后只有两百来人优化掉。
全员营销，提成日结
线上复工之后，我们在公司推行全员营销策略。这也是稻盛和夫的观点，大公司像苏宁也在搞全员营销。
我们在组织上进行了改良，比如财务、审计人员，利用闲余时间去做监课；行政人员，像选址、营建、做开发、画图纸这些岗位，现在没有店要开，就转到了人力资源部去帮忙招聘老师。
老师也要利用课余时间做销售。我觉得老师跟学生接触的多，家长最信任的就是老师，所以老师是适合做销售的。对老师来讲，也是一个补充性的收入。另外，销售人员看到老师也在做销售，他会更努力。全员营销实施后，有的老师一个人就推荐了十几个学生，这在以前不敢想象。
网上说我们去年12月就有欠薪，那是个别加盟商存在欠薪的情况。去年12月开始我们实施了离职审计，当时发现有些员工在收入很高的情况下离职，很不理解。后来发现有一些客户投诉员工没有上报，有些人可能还跟家长胡乱承诺。加上离职审计这个环节，有效地防止了一些被投诉的员工瞒报退费情况。
我们做了很多创新，比如推行日薪、周薪，提成日结。有人质疑我们现金流有问题。如果现金流有问题，我们肯定不会这么做，巴不得三个月发一次工资，你见过哪个要倒的企业还随时给员工发钱的？我们一直没有融资，公司这些年生存能力非常强，现金流管理也很好。
特殊情况下，让员工拿薪周期变短，他会觉得很安全，员工现实地拿着钱了，他就会相信公司。这也是我们变相证明资金实力的一种方式。我们现在线上营收已经覆盖了线上的所有费用，正常运营没有问题。如果日薪周薪制是有效的，我们可能让一定比例的员工长期施行，让老师永远保持新鲜活力。
这几年教育公司跑路或倒闭非常多，包括韦博英语、兄弟连都是现金流出现了问题。我觉得是创始人没有坚持。真心想改变的话，有一万种方法，但是想放弃就一种方法，就是逃避责任。
疫情发生以后，很多机构都想融资。我觉得根本就不是钱的事，重要的是要保证教学质量，这个才是一个企业的本质。把消费者晒在一边，你融多少钱也没用。
我们现在坚持两点，一是资金严格用于服务家长和技术开发，二是要完成交付，创造现金流，这个时候不能停滞不前。
最重要的是创造现金流
全员转线上，我们管得更加严格了。如果半个小时见不着人，我们就要进行处罚，当然允许正常休息、喝水等等。
其次，老师每堂课都必须录屏，监课去查上课效果。发现质量不好的，我们就要免费重上。此外，还有月考制度，如果学生月考不合格，也得免费重上。要做到线上教学质量不低于线下，甚至超越线下。
此外，课程按线上课程定价，我们的线上课价格大概是线下的7折。因为线上不能把房租成本摊给家长，所以一定要去掉房租、中间管理的成本，让家长享受到低价。
对很多教育机构来说，其实线上的成本也在增加，比如教师、销售、服务器、带宽成本等。我们做了这么长时间线上信息系统建设，投入早就完成了，现在只是增加了一些席位。录播课我们早就有，平台底层技术也是早就做完的。
挑战是退费很多，但我们基本都给退了。有人担心那不影响营收吗？那是没有办法的事情。
除了退费，传统的淡旺季也在发生变化，原来的营销策略都不适用了。我觉得疫情之后，教育行业过去所谓的暑期旺季不存在了，所以不要幻想这些，只要每天把质量做好，靠质量去赚钱，想指着旺季促销赚钱的机会一去不复返了。