『鞭牛士Bianews』带来微盟的全面盈利，SaaS服务拓展大客户、精准营销多元化文丨小文静3月17日

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文丨小文静
3月17日， SaaS服务商微盟集团公布了2019年财报。财报显示，公司营收和净利大幅增长，实现上市后的全面盈利。
其中，微盟全年营收达14.37亿元人民币，同比增长66.1% 。净利润达3.11亿元，经调整净利润为0.77亿元人民币，同比增长52.1% 。
SaaS服务&精准营销带来的全面盈利
微盟集团66.1%的营收增幅源自SaaS产品和精准营销两项核心业务的增长，财报显示， SaaS产品收入为5.07亿元，相比2018年的3.47亿元增长了46.1% 。精准营销业务的毛收入52.8亿元，相比去年的24.9亿元增长了111.9% 。而该业务的营收达到了9.3亿元，同比增长79.5% 。

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而业务营收高速增长的背后是核心业务的数据支撑。
微盟作为云商业和营销解决方案提供商，其SaaS产品的主阵地在腾讯小程序、公众号、微信等平台。根据腾讯公布的2019年Q4及全年财报，微信及WeChat用户保持了稳健增长，其合并月活跃账户达11.65亿，同比增长6.1% ，与上一季度同比增速基本持平。而小程序的日活达到了3亿，创造了8000亿的交易额，较2018年增长1.6倍。
此外，小程序目前也在尝试推出直播功能。据腾讯官方数据， 3月8日“女神节”中， 2000个主播累计直播时长近900小时，通过小程序直播，部分品牌的订单量增长近12倍，部分品牌交易额增长5倍，有品牌单日销售额突破2000万元大关。
这些数据足以表明，微信以及小程序生态所带来的巨大的商业化潜力。而对于微盟来说，小程序在电商、零售方面释放的能力，直接推动了其SaaS业务的增长，也让其成为国内为数不多实现盈利的SaaS服务商。

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两条腿走路
实际上， SaaS服务和精准营销是典型的TOB业务。而如今的市场环境，恰逢TOB业务的上升期。根据中国信通院的数据， 2018年中国SaaS市场规模达到232.1亿元，同比增长37.6% 。根据IDC的报告， 2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元， 2018-2021年年复合增长率预期将超过30% 。
2013年我国企业SaaS付费用户规模仅为1.3万， 2018年付费用户规模已达23万， 2013-2018年复合增长率达到78% 。 2019年， SaaS付费用户将达到54.6万。
巨大的市场潜力，给微盟这样的SaaS服务商带来了不小的机会。而如果说目前对企业服务市场产生的影响，腾讯是一个很好的例子。
根据其2019年的全年财报，腾讯云服务全年收入超过170亿元，付费客户数超过100万。
当然，面对如此快速增长的市场，微盟也没有停下脚步，正在持续的对SaaS业务进行加码。
首先是智慧零售，微盟在2018年下半年推出了智慧零售解决方案，当时，官方给出的说明是，将围绕移动商城、门店收银、导购、进销存、会员管理、营销、前置仓和数据分析八个方面进行升级，推动商家的智慧零售升级。
在去年2月的战略会议上，微盟集团正式把承载SaaS业务的软件事业群升级为智慧商业事业群（SCG），重点围绕商业云体系布局电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等多个垂直行业，打造智慧商业产品矩阵。
据微盟2019年财报，得益于在智慧零售、餐饮、酒旅等垂直行业的表现，以及布局智慧零售过程中微盟切入线下大客市场拉动业务增长，微盟核心业务之一的SaaS2019年全年营收达到5.07亿元，同比增长46.1% ，增速同比提升了14% 。
一直以来，微盟的核心客户绝大部分是中小客户。对于企服行业的企业来说，选择中小客户做为切入点更为合适，因为体量较小的中小客户更灵活，在部署SaaS服务时更利于后期的调整。